Partnership & Channel Revenue Engine
将合作伙伴关系从握手交易转变为系统性的收入机器。这是寻找、筛选、构建、启动和扩展合作伙伴驱动增长的完整剧本 —— 无论您是在构建集成合作伙伴关系、转售渠道、联盟计划还是战略联盟。
第一阶段 — 合作伙伴策略 & ICP
在联系任何人之前，定义一个优秀合作伙伴的形象。
合作伙伴类型决策矩阵
| 类型 | 最佳时机 | 收入模型 | 复杂性 | 收入时间 |
|---|---|---|---|---|
| 集成/技术 | 产品互补 | 收入分成10-30% | 高 | 3-6个月 |
| 转售商/VAR | 合作伙伴拥有您的买家信任 | 批发折扣20-40% | 中等 | 1-3个月 |
| 推荐 | 低承诺切入点 | 每潜在客户费用或首次交易% | 低 | 2-4周 |
| 联盟 | 大型受众，数字产品 | 15-40%佣金 | 低 | 1-2周 |
| 共同销售 | 企业交易，两个标志都有助于 | 分成根据贡献变化 | 高 | 3-6个月 |
| 白标/OEM | 合作伙伴希望在他们的品牌下使用您的技术 | 许可证+每个座位/使用费 | 非常高 | 6-12个月 |
| 共同营销 | 共享受众，内容利用 | 没有直接收入（管道生成） | 低 | 2-4周 |
| 战略/合资 | 市场进入，新地理 | 股权或利润分享 | 非常高 | 6-18个月 |
**选择规则：**从推荐或联盟开始（快速获胜，证明概念），然后升级到集成或转售（真正的收入），然后是战略（市场扩张）。
理想合作伙伴档案（IPP）
ideal_partner_profile:
company:
size: "50-500名员工" # 或收入范围
stage: "B轮或盈利"
geography: "美国，英国，欧盟"
industries: ["SaaS", "专业服务"]
audience_overlap:
serves_our_icp: true # 他们的客户=我们的目标购买者
complementary_not_competitive: true
audience_size_minimum: 5000 # 客户或活跃用户
capability:
has_sales_team: true # 对于转售商；推荐是可选的
technical_integration_capacity: "中等" # 对于技术合作伙伴关系
marketing_team_exists: true # 对于共同营销
partner_program_experience: "任何" # 如果他们之前已经合作过，这是一个额外的奖励
alignment:
brand_quality: "匹配或超过我们的"
values_compatible: true
growth_trajectory: "稳定或增长"
executive_sponsorship_likely: true
anti_signals: # 如果任何为真，则取消资格
- "直接竞争对手或正在构建竞争功能"
- "收入下降/裁员>20%"
- "以对合作伙伴不友好的行为而闻名"
- "可能影响我们的监管风险"
- "单一决策者即将离开"
合作伙伴评分（0-100）
| 维度 | 权重 | 1-5量表标准 |
|---|---|---|
| 受众契合度 | 25% | 1=无重叠，3=部分重叠，5=确切ICP匹配 |
| 收入潜力 | 25% | 1=<$5K/年，3=$25-50K/年，5=$100K+/年 |
| 品牌对齐 | 15% | 1=风险品牌，3=中立，5=享有盛誉/值得信赖 |
| 执行能力 | 20% | 1=无团队/资源，3=一些能力，5=专用合作伙伴团队 |
| 战略价值 | 15% | 1=仅交易性，3=市场洞察，5=打开新市场细分 |
分数 = (受众×5 + 收入×5 + 品牌×3 + 执行×4 + 战略×3) = 最大100
- 80-100： 第一层级 — 白手套式入职，专用合作伙伴经理
- 60-79： 第二层级 — 标准启用，季度审查
- 40-59： 第三层级 — 自助服务资源，年度检查
- <40： 通过 — 礼貌拒绝或推迟
第二阶段 — 合作伙伴发现与研究
8个发现渠道（按质量排名）
- 现有客户推荐 — “您还使用哪些工具与我们的一起？” — 最高质量的信号
- 集成市场分析 — 浏览Zapier，HubSpot，Salesforce AppExchange以寻找相邻工具
- 竞争对手的合作伙伴页面 — 与竞争对手合作的是谁？他们理解价值主张
- 行业会议赞助商名单 — 投资于可见性的公司=准备合作
- LinkedIn Sales Navigator — 按公司搜索，通过"合作伙伴关系"或"业务发展"过滤头衔
- G2/Capterra类别邻接 — 同一类别的买家还从这些供应商那里购买
- VC投资组合重叠 — 相同的投资者经常鼓励投资组合合作伙伴关系
- 传入请求 — 跟踪谁主动联系；自然需求的信号
研究简报模板
partner_research:
company: "Acme Corp"
website: "https://acme.com"
what_they_do: "建筑公司的项目管理"
audience:
customer_count: "~2,000家公司"
target_segment: "中端市场建筑（$10M-$200M收入）"
geographic_focus: "美国，扩展到英国"
overlap_with_our_icp: "高 — 60%的客户与我们的目标匹配"
product:
core_product: "Cloud PM平台"
pricing: "$99-499/月每家公司"
integrations: ["QuickBooks", "Procore", "Slack"]
api_available: true
gaps_we_fill: "没有AI自动化，没有文件分析"
business:
funding: "B轮，筹集了$40M"
revenue_estimate: "$15M ARR"
growth: "增长约40% YoY"
team_size: 180
partner_program_exists: false # 成为第一个的机会！
key_people:
partnership_lead: "Jane Smith, VP Business Development"
product_lead: "Mike Johnson, CPO"
ceo: "Sarah Williams"
linkedin_urls:
- "https://linkedin.com/in/janesmith"
- "https://linkedin.com/in/mikejohnson"
competitive_intel:
partners_with: ["QuickBooks", "DocuSign"]
missing_partners: "没有AI/自动化合作伙伴"
competitor_partnerships: "Rival Corp与BuildBot AI合作"
partnership_angle: "集成：我们的AI读取他们的项目文件，自动化合规性检查"
estimated_annual_value: "$75K（200次转化的收入分成）"
risk_factors: ["可能会自行构建", "CEO据说很难相处"]
outreach_strategy:
warm_intro_available: "Yes — 共同投资者，也知道他们的VP的客户X"
first_touch: "通过投资者进行温暖的介绍 → 与VP BD会面"
hook: "他们的竞争对手已经有了AI合作伙伴；他们正在落后"
第三阶段 — 外展与首次会议
外展序列（3周内5次接触）
接触1 — 第1天：温暖的介绍或冷邮件
主题：“{共同联系人}建议我联系 — {他们公司} + {你的公司}”
您好 {姓名}，
{共同联系人}提到您正在探索如何帮助{他们的客户}
与{问题领域}。我们一直在构建{简短描述}，并且{X}的
我们的客户已经与我们的产品一起使用{他们的产品}。
快速思考：我们之间的{合作伙伴类型}可以帮助您的客户
{具体结果 — 例如，"减少合规审查时间60%"}，而无需您构建任何新东西。
这周值得打个20分钟的电话吗？
{签名}
接触2 — 第4天：增值跟进
您好 {姓名}，
跟进 — 我整理了一个快速分析，说明{他们的产品}用户
可以从{您的能力}中受益。[附加1页纸或链接]
我们客户基础之间的重叠比我预期的要强 —
{具体数据点}。
随时可以详细说明。
接触3 — 第8天：社会证明
快速更新 — {类似公司}刚刚与我们启动了类似的合作伙伴关系
并且在第一个
季度看到了{指标 — 例如，"客户保留率提高了23%"}。
他们的{角色}说："{简短引用}"。
认为这对{他们公司}也行。周四有空吗？
接触4 — 第14天：轻推
您好 {姓名} — 想要提高这个。我们正在规范我们的合作伙伴计划
这个季度，有{X}个启动合作伙伴的位置，他们可以获得优先
集成支持和共同营销。
我应该包括{他们公司}吗？
接触5 — 第21天：分手
您好 {姓名} — 我将假设时机不对。完全理解。
如果合作伙伴关系曾经成为优先事项，我们很乐意探索这个。
我会在{时间框架 — 例如，"Q3"}再次检查。
与此同时，{有用资源 — 指南，报告，或介绍给某人有帮助}。
首次会议议程（30分钟）
0-5分钟： 建立关系 + 确认议程
5-10分钟： 他们 — 他们的业务，客户，增长优先事项
10-15分钟： 我们 — 简要概述，为什么我们认为有契合
15-20分钟： 机会 — 具体的合作伙伴模式，共同利益
20-25分钟： 后勤 — 下一步，还有谁应该参与
25-30分钟： 承诺 — 就后续/决策的时间表达成一致
要问的问题：
- “这个季度您最大的增长优先事项是什么？”
- “您的客户目前如何解决{我们解决的问题}？”
- “您之前做过合作伙伴关系吗？什么有效/无效？”
- “谁在内部需要批准合作伙伴关系？”
- “什么会使这成为您的不二之选？”
首次会议中的红旗：
- 他们不能明确他们的客户是谁 → 不清晰的受众
- "我们需要与法律部门讨论"作为第一反应 → 官僚作风重
- 对您的产品没有问题 → 不是真正感兴趣
- 立即跳到"你的佣金是多少？" → 仅交易心态
第四阶段 — 交易结构与商务
收入分成模型
| 模型 | 使用时 | 典型范围 | 跟踪方法 |
|---|---|---|---|
| 收入% | 持续的SaaS推荐 | 12-24个月的MRR 15-30% | UTM + 推荐代码 |
| 每个潜在客户固定费用 | 高容量，低质量 | 每个合格潜在客户$50-500 | CRM归因 |
| 每个交易固定费用 | 清晰的转换事件 | 每个关闭交易$500-5,000 | 促销代码或UTM |
| 分层佣金 | 激励数量 | 1-10为15%，11-25为20%，26+为25% | 仪表板跟踪 |
| 收入共享（相互） | 集成合作伙伴关系 | 双向10-20% | API使用 + 归因 |
| 许可费 | 白标/OEM | 每个座位每月$X | 使用计量 |
| 混合 | 复杂交易 | 基础费用 + 绩效奖金 | 组合跟踪 |
合作伙伴交易经济学计算器
合作伙伴交易经济学：
预计每月推荐：[X]
平均交易规模（ACV）：$[Y]
合作伙伴潜在客户关闭率：[Z]%
佣金率：[W]%
每月合作伙伴收入：X × Y × (Z/100) = $[A]
每月支付的佣金：A × (W/100) = $[B]
扣除佣金后的净收入：A - B = $[C]
合作伙伴CAC：（入职成本 + 启用时间）/第一年预期交易
合作伙伴LTV：平均每月净收入 × 平均合作伙伴寿命（月）
健康如果：
- 合作伙伴LTV / 合作伙伴CAC > 3:1
- 合作伙伴交易的净利率 > 40%
- 合作伙伴来源的CAC < 直接CAC
- 佣金 < 客户LTV × 25%
合作伙伴协议清单
必须包括：
□ 合作伙伴类型和范围（包括什么，排除什么）
□ 收入共享/佣金结构及付款条款
□ 归因方法和跟踪技术
□ 最低承诺（如果有 — 例如，X推荐/季度以保持层级）
□ 独家条款（通常非独家；独家=高级层级）
□ 期限和续签（12个月自动续签是标准）
□ 终止条款（30-60天通知，飞行中的交易会发生什么）
□ IP和品牌使用权（标志，名称，营销材料）
□ 数据共享和隐私（交换了哪些数据，GDPR/CCPA合规性）
□ 集成支持或潜在客户响应时间的SLA
□ 争议解决（调解优先诉讼）
□ 竞业禁止/不挖角（狭窄且合理）
□ 保密/NDA
□ 保险要求（如适用）
最好包括：
□ 联合营销承诺（X季度共同品牌作品）
□ MDF（市场发展基金）可用性
□ 合作伙伴咨询委员会参与
□ 提前访问产品路线图
□ 双方的升级联系人
第五阶段 — 合作伙伴启用与启动
合作伙伴入职清单（前14天）
第1-3天：设置
□ 收到并签署协议
□ 提供合作伙伴门户访问权限
□ 生成并测试推荐/跟踪链接
□ 在CRM中添加合作伙伴联系人并标记为"合作伙伴"
□ 发送欢迎电子邮件及所有资源
□ 安排启动电话
第4-7天：启用
□ 产品深入会议（60分钟 — 记录它）
□ 共享销售启用材料：
- 单页纸（合作伙伴版本）
- 与竞争对手的竞争卡
- 演示脚本/演练
- FAQ文档（20+常见问题）
- 定价指南及合作伙伴特定条款
□ 共同品牌登陆页面上线（如适用）
□ 合作伙伴团队接受定位和资格培训
第8-14天：激活
□ 第一次联合管道审查
□ 第一次共同营销作品计划（网络研讨会，博客，案例研究）
□ 合作伙伴进行第一次推荐或介绍
□ 收集对启用材料的反馈
□ 完成14天检查电话
□ 将合作伙伴添加到每月合作伙伴新闻通讯
合作伙伴启用工具包
| 资产 | 目的 | 更新频率 |
|---|---|---|
| 合作伙伴单页纸 | 合作伙伴销售团队快速概览 | 季度 |
| 竞争卡 | 与竞争对手定位 | 每月 |
| 演示脚本 | 逐步演示演练 | 每次发布 |
| FAQ文档 | 20+常见异议+答案 | 每月 |
| 案例研究 | 按行业/用例的社会证明 | 可用时 |
| 电子邮件模板 | 合作伙伴可以使用的预先编写的介绍电子邮件 | 季度 |
| 共同品牌甲板 | 联合面向潜在客户的演示 | 每个合作伙伴 |
| 集成指南 | 技术设置文档 | 每次发布 |
| ROI计算器 | 合作伙伴潜在客户共享工具 | 季度 |
| 佣金仪表板 | 实时收入跟踪 | 始终在线 |
启动剧本
第1周：软启动
- 合作伙伴内部团队简介
- 测试推荐流程端到端
- 来自合作伙伴网络的前3-5个温暖介绍
第2-3周：受控启动
- 共同品牌的公告博客文章
- 向合作伙伴的客户群发送电子邮件（分segment）
- 社交媒体交叉推广
- 网络研讨会或现场演示（目标：50+注册）
第4周+：全面启动
- 在两个市场上市集成
- 付费共同营销（如果预算允许）
- 来自第一个联合客户的案例研究
- 如果是战略合作伙伴关系，则发布新闻稿
第六阶段 — 合作伙伴管理与增长
合作伙伴健康得分（0-100，每月）
| 指标 | 权重 | 评分 |
|---|---|---|
| 推荐量 | 25% | 1=0次推荐，3=达到目标，5=超过2倍 |
| 潜在客户质量 | 20% | 1=<10%关闭率，3=匹配平均值，5=>2倍平均关闭率 |
| 参与度 | 20% | 1=无响应，3=参加QBRs，5=主动共同营销 |
| 收入生成 | 25% | 1=<$1K/月，3=达到预测，5=超过2倍 |
| 关系强度 | 10% | 1=单一联系人，3=多个利益相关者，5=执行赞助商 |
分数 = 加权总和 × 4 = 最大100
- 80-100： 冠军 — 增加投资，扩大范围
- 60-79： 健康 — 保持节奏，寻找增长
- 40-59： 有风险 — 诊断问题，干预计划
- <40： 下降 — 诚实对话，考虑逐步减少
季度业务审查（QBR）模板
# 合作伙伴QBR：{合作伙伴名称} — {季度}
### 性能摘要
- 发送推荐：{X}（目标：{Y}）
- 关闭交易：{X}（目标：{Y}）
- 收入生成：${X}（目标：${Y}）
- 支付佣金：${X}
- 合作伙伴健康得分：{X}/100
### 有效工作
- {表现最好的举措}
- {成功的共同营销努力}
### 无效工作
- {表现不佳的领域}
- {受阻的举措及其原因}
### 下一季度计划
- 收入目标：${X}（+{Y}%增长）
- 关键举措：
1. {举措 — 负责人 — 截止日期}
2. {举措 — 负责人 — 截止日期}
3. {举措 — 负责人 — 截止日期}
- 共同营销承诺：{X件}
- 启用需求：{培训，新材料等}
### 开放问题
- {问题 — 负责人 — 目标解决日期}
### 执行对齐
- {讨论任何战略变化}
合作伙伴生命周期阶段
潜在客户 → 评估 → 入职 → 增长 → 生产 → 扩展 → 战略
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
研究 推销 & 14天 第一个90 稳定 扩大 范围 深度
&评分 谈判 清单 天增长 状态 合作
阶段特定行动：
| 阶段 | 关键行动 | 成功指标 | 典型持续时间 |
|---|---|---|---|
| 潜在客户 | 研究 + 评分 | 分数>60 | 1-2周 |
| 评估 | 推销 + 谈判条款 | 签署协议 | 2-4周 |
| 入职 | 启用 + 培训 | 完成14天清单 | 2周 |
| 增长 | 第一次推荐 + 支持 | 第一次关闭交易 | 30-90天 |
| 生产 | 持续推荐流 | 达到月度目标 | 持续 |
| 扩展 | 扩大范围，共同销售 | 收入逐季度增长 | 6+个月 |
| 战略 | JVs，共同构建，独家 | 董事会层面的关系 | 12+个月 |
第七阶段 — 渠道计划设计
计划层级
partner_program:
tiers:
- name: "推荐合作伙伴"
requirements:
annual_revenue: "$0+"
certifications: 0
quarterly_reviews: false
benefits:
commission: "15%"
support: "仅限电子邮件"
marketing: "在合作伙伴目录中列出"
training: "自助服务门户"
- name: "银牌合作伙伴"
requirements:
annual_revenue: "$25K+"
certifications: 1
quarterly_reviews: true
benefits:
commission: "20%"
support: "专用Slack频道"
marketing: "共同品牌登陆页面 + 1个网络研讨会/季度"
training: "现场培训课程"
mdf: "$2,500/季度"
- name: "金牌合作伙伴"
requirements:
annual_revenue: "$100K+"
certifications: 2
quarterly_reviews: true
benefits:
commission: "25%"
support: "专用合作伙伴经理"
marketing: "完整的共同营销计划"
training: "定制启用"
mdf: "$10,000/季度"
early_access: true
advisory_board: true
- name: "白金合作伙伴"
requirements:
annual_revenue: "$250K+"
certifications: 3
quarterly_reviews: true
executive_sponsor: true
benefits:
commission: "30%"
support: "指定SE + 合作伙伴经理"
marketing: "联合新闻稿 + 活动"
training: "现场启用"
mdf: "$25,000/季度"
product_input: "路线图影响"
exclusivity_option: true
合作伙伴认证计划
第1级 — 基础（自助，2小时）
- 产品概览和定位
- 目标客户档案
- 基本演示技巧
- 测验：80%通过
第2级 — 实践者（讲师引导，半天）
- 产品深入
- 异议处理研讨会
- 实况演示练习与反馈
- 角色扮演练习：3个场景
第3级 — 专家（动手，全天）
- 技术集成研讨会
- 顶级用例的解决方案架构
- 共同销售方法
- 构建定制演示
- 向小组展示以获得认证
第八阶段 — 指标与报告
合作伙伴计划仪表板
weekly_metrics:
pipeline:
new_partner_leads: {X}
partners_in_evaluation: {X}
partners_onboarding: {X}
active_partners: {X}
churned_partners_this_month: {X}
performance:
total_referrals_this_week: {X}
qualified_referrals: {X}
deals_closed_via_partners: {X}
partner_sourced_revenue: "${X}"
commission_paid: "${X}"
net_partner_revenue: "${X}"
efficiency:
partner_sourced_vs_direct_cac: "{X}%更低"
partner_deal_close_rate: "{X}%"
average_partner_deal_size: "${X}"
time_to_first_referral: "{X}天"
partner_activation_rate: "{X}%" # 在90天内推荐的比例
health:
avg_partner_health_score: "{X}/100"
partners_at_risk: {X}
nps_from_partners: {X}
monthly_review:
- 按收入排名前5的合作伙伴
- 活跃合作伙伴中排名后5（需要干预吗？）
- 新增合作伙伴与流失对比
- 合作伙伴来源总收入%（目标：20-30%）
- 共同营销ROI
- 启用材料使用统计
关键基准
| 指标 | 差 | 好 | 优秀 |
|---|---|---|---|
| 合作伙伴激活率（90天内首次推荐） | <30% | 50-70% | >70% |
| 合作伙伴来源交易关闭率 | <10% | 20-30% | >30% |
| 合作伙伴来源CAC与直接对比 | 相同或更高 | 20-40%更低 | >40%更低 |
| 合作伙伴来源收入% | <10% | 15-25% | >25% |
| 平均首次推荐时间 | >90天 | 30-60天 | <30天 |
| 合作伙伴NPS | <30 | 40-60 | >60 |
| 佣金作为合作伙伴收入% | >35% | 20-30% | <20% |
| 合作伙伴流失率（年度） | >30% | 15-25% | <15% |
第九阶段 — 高级策略
共同销售动作（企业交易）
1. 识别：合作伙伴标记需要两种产品的机会
2. 资格：联合发现电话 — 两个团队都在场
3. 计划：共享里程碑的共同行动计划
4. 演示：集成演示展示组合价值
5. 提议：联合提案 — 单一合同或协调定价
6. 谈判：领先合作伙伴负责；支持合作伙伴提供建议
7. 关闭：协调签署和入职
8. 成功：联合客户成功计划
共同销售规则：
- 领先合作伙伴 = 谁拥有更强的现有关系
- 在第一次联合会议之前同意收入分成
- 一个合作伙伴管理交易；另一个提供空中掩护
- 在活跃交易期间每周举行联合站立会议
- 共享CRM视图或每周管道电子邮件
联盟计划规模化
affiliate_program:
tracking: "首次点击归因，90天cookie"
commission_structure:
one_time: "首次支付的30%"
recurring: "12个月的20%"
tiers:
starter: { monthly_sales: "0-5", commission: "20%" }
pro: { monthly_sales: "6-20", commission: "25%" }
elite: { monthly_sales: "21+", commission: "30%", bonus: "$500/mo" }
assets_provided:
- 横幅广告（5种尺寸）
- 电子邮件文案（5种变体）
- 社交媒体帖子（10个模板）
- 登陆页面（共同品牌，个性化链接）
- 用于嵌入的视频推荐
rules:
- 禁止在付费搜索上进行品牌出价
- 未经批准禁止优惠券/交易网站
- 需要诚实表示
- 强制FTC披露
payment: "每月，NET-30，最低$100支付"
platform: "PartnerStack / FirstPromoter / 自定义"
合作伙伴生态系统飞轮
更多合作伙伴 → 更多集成 → 更好的产品 → 更多客户
↑ ↓
更多收入 ← 更高保留 ← 更多价值 ← 更多用例
飞轮加速器：
- 合作伙伴市场 — 客户自然发现合作伙伴
- 集成模板 — 将集成时间从几个月减少到几天
- 合作伙伴API — 自助技术入职
- 成功案例 — 每个胜利吸引2-3个类似合作伙伴
- 合作伙伴活动 — 年度峰会建立社区
第十阶段 — 边缘案例与困难情况
当合作伙伴表现不佳时
步骤1：数据审查 — 是数量，质量还是转化？
步骤2：诚实对话 — "我们承诺每季度X次推荐。
我们在Y。是什么阻碍了您？"
步骤3：启用检查 — 他们有他们需要的吗？如果需要，重新培训
步骤4：带有具体目标的30天改进计划
步骤5：如果没有改进 → 转移到自助服务层或相互逐步减少
当合作伙伴相互竞争时
- 按地理位置，垂直或交易规模分割
- "首先注册交易"获胜（交易注册系统）
- 透明规则，始终如一地执行
- 如果有冲突：调解对话，而不是电子邮件线程
当合作伙伴想要独家时
- 仅针对特定地理位置或垂直授予，绝不全球
- 要求最低收入承诺（非独家他们将获得的2倍）
- 有时间限制（12个月，每年审查）
- 绩效条款：如果目标未达到>30%，则取消独家
当您是较小的合作伙伴时
- 以您带来的具体价值为先导（细分市场专业知识，技术能力）
- 提议试点（3个月，有限范围，明确的成功指标）
- 使其对他们来说无需努力（您构建集成，您创建材料）
- 找到一个内部冠军，他个人受益（配额减免，创新信用）
国际合作伙伴关系
- 尊重当地商业习俗（关系速度因文化而异）
- 合同：指定管辖法律和货币
- 考虑当地合作伙伴进入市场与直接进入
- 税务影响：跨境佣金的预扣税
- 语言：翻译关键启用材料
何时终止合作伙伴关系
意味着结束的红旗：
- 合作伙伴积极将潜在客户发送给竞争对手
- 对您的品牌造成声誉损害
- 法律/合规违规
- 在6个月的努力后负ROI
- 关系变得对抗性
优雅退出： 30-60天通知，尊重现有管道，编写专业过渡计划，为未来留门。
自然语言命令
"研究[公司]作为潜在合作伙伴"
→ 从网络数据构建完整的研究简报
"给[公司]评分作为合作伙伴"
→ 运行5维评分，返回层级建议
"起草对[公司]的[姓名]关于[合作伙伴类型]的外展"
→ 生成个性化的5次接触序列
"为[公司] — [类型]合作伙伴关系创建合作伙伴协议大纲"
→ 生成交易结构和商业条款
"为[合作伙伴名称]构建启用工具包"
→ 创建单页纸，FAQ，竞争卡，电子邮件模板
"为[合作伙伴名称]运行QBR准备"
→ 拉取指标，生成QBR文档
"合作伙伴健康检查 — 所有活跃合作伙伴"
→ 为所有合作伙伴评分，标记有风险的，建议行动
"设计合作伙伴计划层级"
→ 生成层级结构，要求和福利
"计算交易经济学：[推荐/月]推荐在[ACV]ACV，[率]%佣金"
→ 返回完整的经济学，包括合作伙伴LTV/CAC
"比较[目标]的合作伙伴类型"
→ 根据您的具体情况决策矩阵
"与[合作伙伴]计划共同营销活动"
→ 生成活动计划，时间表和资产
"为本月份起草合作伙伴新闻通讯"
→ 为合作伙伴基础编制更新，胜利，新资源
⚡ 升级
这项技能为您提供完整的合作伙伴剧本。针对特定行业的合作伙伴策略，交易结构和垂直特定外展序列：
- SaaS包 — SaaS特定渠道合作伙伴策略和集成剧本
- 专业服务包 — 推荐网络和分包商合作伙伴框架
- 制造包 — 分销商和供应链合作伙伴方法
- 建筑包 — 分包商和供应商合作伙伴系统
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