name: wardley-mapping description: “Wardley映射用于战略定位和情境感知。涵盖价值链映射、进化阶段、景观分析、游戏模式以及战略决策。适用于技术战略、竞争分析和架构投资决策。” allowed-tools: Read, Write, Glob, Grep, Task

Wardley映射

一种战略映射技术，用于理解竞争格局、技术进化，并做出明智的架构决策。

何时使用此技能

关键词: wardley映射、价值链、进化、起源、定制、产品、商品、战略、景观、原则、游戏模式、情境感知、战略定位、技术雷达

在以下情况下使用此技能:

做出技术投资决策时
评估构建、购买或外包时
理解竞争定位时
规划技术进化战略时
向利益相关者传达架构战略时
识别战略机会和威胁时
决定聚焦创新努力的领域时

什么是Wardley映射？

由Simon Wardley创建的Wardley映射通过可视化以下内容，为战略决策提供情境感知：

价值链: 满足用户需求所需的组件
进化: 组件如何随时间变化
景观: 竞争环境
移动: 景观如何变化

映射结构

                    进化

        起源    定制      产品      商品
           ↓        ↓        ↓        ↓
        ┌──────────────────────────────────────────┐
        │                                          │
可见    │   用户需求 ●                            │  ← 锚点
        │       │                                  │
        │       ↓                                  │
        │   组件 A ●──────────→ ●                 │
        │       │                                  │
        │       ↓                                  │
        │   组件 B    ●                           │
        │       │                                  │
隐藏    │       ↓                                  │
        │   组件 C              ●                 │
        │       │                                  │
        │       ↓                                  │
        │   组件 D                       ●        │  ← 商品
        │                                          │
        └──────────────────────────────────────────┘

        Y轴: 可见性（对用户）
        X轴: 进化（确定性）

进化阶段

阶段特征

evolution_stages:
  genesis:
    position: "最左侧"
    characteristics:
      - "新颖、独特、不确定"
      - "理解不足"
      - "高失败率"
      - "需要实验"
    activities:
      - "研究与开发"
      - "探索"
      - "概念验证"
    examples:
      - "量子计算（对于大多数用例）"
      - "新型人工智能架构"
      - "实验性材料"

  custom_built:
    position: "中心偏左"
    characteristics:
      - "理解但实现独特"
      - "定制解决方案"
      - "差异化"
      - "高成本、高专业度"
    activities:
      - "定制开发"
      - "集成工作"
      - "专业团队"
    examples:
      - "定制推荐引擎"
      - "定制交易平台"
      - "专业分析"

  product:
    position: "中心偏右"
    characteristics:
      - "逐渐被理解"
      - "多个供应商/选项"
      - "功能差异化"
      - "竞争加剧"
    activities:
      - "购买与构建决策"
      - "供应商评估"
      - "配置优先于编码"
    examples:
      - "CRM系统"
      - "电子商务平台"
      - "分析工具"

  commodity:
    position: "最右侧"
    characteristics:
      - "充分理解"
      - "基本、预期"
      - "低差异化"
      - "批量运营"
    activities:
      - "实用消费"
      - "成本优化"
      - "运营卓越"
    examples:
      - "云计算（IaaS）"
      - "电子邮件服务"
      - "支付处理"

进化指标

指标	起源	定制	产品	商品
普遍性	罕见	罕见-常见	常见	广泛
确定性	不确定	不确定-定义	定义	定义
市场	未定义	形成中	成熟	实用
失败模式	研究	学习	差异化	运营
人才	先驱者	定居者	城镇规划者	公用事业

创建Wardley映射

步骤1：识别锚点

anchor:
  definition: "被服务的用户需求"

  questions:
    - "用户是谁？"
    - "他们需要什么？"
    - "他们期望什么可见结果？"

  placement: "映射顶部，对用户可见"

  examples:
    - "客户需要在线购买产品"
    - "开发者需要部署应用"
    - "分析师需要生成报告"

步骤2：构建价值链

value_chain:
  approach: "从用户需求向后工作"

  questions:
    - "需要哪些组件来满足此需求？"
    - "每个组件依赖于什么？"
    - "哪些组件对用户隐藏？"

  tips:
    - "列出能力，不仅仅是技术"
    - "包括人员、实践和数据"
    - "映射技术和业务组件"
    - "依赖关系向下流动"

步骤3：定位进化阶段

positioning:
  method: "评估每个组件的进化阶段"

  criteria:
    - "它的理解程度如何？"
    - "存在多少替代方案？"
    - "它是商品化还是独特？"
    - "市场成熟度如何？"

  common_mistakes:
    - "基于年龄而非成熟度定位"
    - "混淆内部不熟悉与市场起源"
    - "不考虑行业背景"

步骤4：添加移动

movement:
  notation: "箭头显示进化方向"

  types:
    natural_evolution: "→ 组件随时间向右移动"
    inertia: "× 对移动的阻力"
    acceleration: ">> 强制快速进化"

  considerations:
    - "所有组件随时间向右进化"
    - "进化可通过竞争加速"
    - "惯性可减缓移动"

映射模板

标题: {映射名称}
锚点: {用户需求}
日期: {ISO-8601}

                    起源    定制      产品      商品
                       │        │        │        │
                       ▼        ▼        ▼        ▼
可见               ┌───────────────────────────────────────┐
                   │                                       │
                   │  {用户需求}                          │
                   │      │                                │
                   │      ↓                                │
                   │  {组件1}    ●──────→                │
                   │      │                                │
                   │      ├───────────────┐                │
                   │      ↓               ↓                │
                   │  {组件2}  {组件3}                 │
                   │      ●               ●                │
                   │      │               │                │
                   │      ↓               │                │
                   │  {组件4}       │                │
                   │           ●          │                │
隐藏               │           │          │                │
                   │           ↓          ↓                │
                   │  {组件5}───────┘                │
                   │                  ●                    │
                   │                                       │
                   └───────────────────────────────────────┘

图例:
● = 当前位置
→ = 移动方向
× = 惯性

原则

战略中普遍有用的模式：

doctrine_categories:
  communication:
    - "使用共同语言"
    - "挑战假设"
    - "聚焦用户需求"

  development:
    - "为进化阶段使用适当方法"
    - "思考小型（基于细胞的结构）"
    - "管理惯性"
    - "在适当处使用标准"

  operation:
    - "思考快速、廉价、克制、优雅"
    - "适当管理失败"
    - "优化流程"

  learning:
    - "使用系统学习机制"
    - "了解你的用户"
    - "了解你的细节"

  leading:
    - "成为所有者"
    - "快速移动"
    - "接受战略是迭代的"

原则评估模板

doctrine_assessment:
  communication:
    common_language:
      score: "{1-5}"
      evidence: "{战略语言如何标准化？}"

    challenge_assumptions:
      score: "{1-5}"
      evidence: "{假设如何被质疑？}"

  development:
    appropriate_methods:
      score: "{1-5}"
      evidence: "{敏捷/精益/六西格玛是否按上下文应用？}"

    cell_based:
      score: "{1-5}"
      evidence: "{团队是否小而自治？}"

  # ... 继续所有原则点

游戏模式

基于景观理解的战略行动：

进攻模式

offensive_gameplay:
  tower_and_moat:
    description: "在商品基础上构建差异化能力"
    when: "存在强定制组件"
    action: "商品化依赖项，投资于差异化"
    map_signature: "具有商品依赖项的定制组件"

  land_and_expand:
    description: "以狭窄产品进入市场，从那里扩展"
    when: "新市场进入"
    action: "从简单开始，随时间添加组件"

  open_source_play:
    description: "商品化竞争对手的差异化点"
    when: "竞争对手依赖于你可复制的定制组件"
    action: "开源替代品以加速商品化"

  ecosystem:
    description: "创建他人构建的平台"
    when: "控制基础设施组件"
    action: "让他人在你的平台上构建"

  two_factor:
    description: "用一个平台满足两个市场"
    when: "平台可服务多种用户类型"
    action: "连接市场两侧"

防御模式

defensive_gameplay:
  patents_and_ip:
    description: "法律保护创新"
    when: "起源/定制阶段的创新"
    action: "申请专利，保护商业机密"

  creating_constraint:
    description: "减缓你控制的组件的进化"
    when: "进化威胁你的位置"
    action: "限制互操作性，创建切换成本"

  embrace_and_extend:
    description: "采用标准然后差异化"
    when: "商品/产品威胁差异化"
    action: "添加专有扩展"

战略决策

构建、购买或外包

build_buy_outsource:
  build:
    when:
      - "组件处于起源/定制阶段"
      - "核心差异化点"
      - "无合适市场替代品"
      - "从所有权获得战略优势"
    examples:
      - "核心推荐算法"
      - "专有交易逻辑"

  buy:
    when:
      - "组件处于产品阶段"
      - "非核心差异化点"
      - "存在多个供应商选项"
      - "需要更快上市时间"
    examples:
      - "CRM系统"
      - "营销自动化"

  outsource:
    when:
      - "组件是商品"
      - "无差异化可能"
      - "规模经济有利于专家"
      - "运营负担不值得"
    examples:
      - "云基础设施"
      - "支付处理"
      - "电子邮件交付"

创新投资

innovation_investment:
  genesis:
    investment_type: "探索"
    approach: "实验、概念验证、研究"
    metrics: "学习速度、创建选项"
    failure_tolerance: "高"

  custom:
    investment_type: "差异化"
    approach: "产品开发、定制构建"
    metrics: "功能完成、用户采用"
    failure_tolerance: "中等"

  product:
    investment_type: "增强"
    approach: "集成、配置"
    metrics: "价值时间、总拥有成本"
    failure_tolerance: "低"

  commodity:
    investment_type: "优化"
    approach: "成本降低、自动化"
    metrics: "每单位成本、可用性"
    failure_tolerance: "非常低"

.NET/C# 架构含义

进化适当的开发

namespace Architecture.Strategy;

// 用于跟踪组件进化的模型
public record WardleyComponent
{
    public required string Name { get; init; }
    public required EvolutionStage Evolution { get; init; }
    public required double EvolutionPosition { get; init; } // 0.0 (起源) to 1.0 (商品)
    public required double Visibility { get; init; } // 0.0 (隐藏) to 1.0 (可见)
    public List<string> DependsOn { get; init; } = [];
    public MovementDirection? Movement { get; init; }
    public bool HasInertia { get; init; }
    public string? StrategicNotes { get; init; }
}

public enum EvolutionStage
{
    Genesis,       // 0.0 - 0.25
    CustomBuilt,   // 0.25 - 0.50
    Product,       // 0.50 - 0.75
    Commodity      // 0.75 - 1.0
}

public enum MovementDirection
{
    None,
    Evolving,      // 自然向右移动
    Accelerating,  // 比正常进化更快
    Decelerating   // 惯性减缓进化
}

public record WardleyMap
{
    public required string Title { get; init; }
    public required string Anchor { get; init; }
    public required string UserNeed { get; init; }
    public DateOnly MapDate { get; init; }
    public List<WardleyComponent> Components { get; init; } = [];
    public List<StrategicPlay> IdentifiedPlays { get; init; } = [];
}

public record StrategicPlay
{
    public required string Name { get; init; }
    public required GameplayPattern Pattern { get; init; }
    public required string Rationale { get; init; }
    public List<string> AffectedComponents { get; init; } = [];
    public string? ExpectedOutcome { get; init; }
    public string? RiskAssessment { get; init; }
}

public enum GameplayPattern
{
    TowerAndMoat,
    LandAndExpand,
    OpenSourcePlay,
    Ecosystem,
    TwoFactor,
    PatentsAndIp,
    CreatingConstraint,
    EmbraceAndExtend
}

基于进化的架构决策

public class ArchitectureAdvisor
{
    public ArchitectureRecommendation Recommend(WardleyComponent component)
    {
        return component.Evolution switch
        {
            EvolutionStage.Genesis => new ArchitectureRecommendation
            {
                DevelopmentApproach = "实验性、基于尖峰驱动",
                TeamType = "小型、跨职能先驱者",
                Architecture = "松散耦合、易于替换",
                Practices = ["快速原型设计", "高测试覆盖率", "功能标志"],
                InfrastructureApproach = "容器化、易于拆除"
            },

            EvolutionStage.CustomBuilt => new ArchitectureRecommendation
            {
                DevelopmentApproach = "敏捷、迭代",
                TeamType = "聚焦产品的定居者",
                Architecture = "垂直切片、有界上下文",
                Practices = ["测试驱动开发", "持续集成/持续部署", "可观察性"],
                InfrastructureApproach = "尽可能使用托管服务"
            },

            EvolutionStage.Product => new ArchitectureRecommendation
            {
                DevelopmentApproach = "配置优先于自定义代码",
                TeamType = "集成专家",
                Architecture = "适配器模式、插件架构",
                Practices = ["供应商评估", "合同测试"],
                InfrastructureApproach = "首选SaaS/PaaS"
            },

            EvolutionStage.Commodity => new ArchitectureRecommendation
            {
                DevelopmentApproach = "运营卓越",
                TeamType = "站点可靠性工程、平台工程",
                Architecture = "标准接口、实用模式",
                Practices = ["成本优化", "自动化", "监控"],
                InfrastructureApproach = "实用服务、无服务器"
            },

            _ => throw new ArgumentOutOfRangeException()
        };
    }
}

public record ArchitectureRecommendation
{
    public required string DevelopmentApproach { get; init; }
    public required string TeamType { get; init; }
    public required string Architecture { get; init; }
    public List<string> Practices { get; init; } = [];
    public required string InfrastructureApproach { get; init; }
}

映射分析检查清单

analysis_checklist:
  completeness:
    - "锚点（用户需求）是否明确定义？"
    - "是否包括满足需求所需的所有组件？"
    - "是否显示依赖关系？"
    - "是否存在移动箭头？"

  positioning:
    - "每个组件是否基于市场进化而非内部能力定位？"
    - "商品组件是否在右侧？"
    - "真正新颖的组件是否在左侧？"

  insights:
    - "哪些组件有惯性？"
    - "哪里有机会商品化？"
    - "哪些起源活动可能成为差异化点？"
    - "我们在哪里有技术债务（在存在产品的地方构建定制）？"

  strategic:
    - "哪些游戏模式适用？"
    - "我们应该在哪里投资 vs. 外包？"
    - "哪些气候模式影响我们的景观？"
    - "存在哪些原则弱点？"

输出格式

Wardley映射文档

wardley_map:
  metadata:
    title: "{映射名称}"
    author: "{作者}"
    date: "{ISO-8601}"
    version: "1.0"
    scope: "{此映射覆盖的内容}"

  anchor:
    user: "{用户描述}"
    need: "{用户需求声明}"

  components:
    - name: "{组件名称}"
      evolution: "{起源/定制/产品/商品}"
      position: "{0.0-1.0}"
      visibility: "{0.0-1.0}"
      depends_on:
        - "{依赖项1}"
        - "{依赖项2}"
      notes: "{战略笔记}"
      movement: "{进化中/加速/惯性/无}"

  analysis:
    opportunities:
      - "{机会1}"
      - "{机会2}"

    threats:
      - "{威胁1}"
      - "{威胁2}"

    inertia_points:
      - component: "{组件}"
        reason: "{为何存在惯性}"

  recommendations:
    immediate:
      - "{带理由的行动}"
    short_term:
      - "{带理由的行动}"
    long_term:
      - "{带理由的行动}"

与其他技能的集成

上游

togaf-guidance - 企业架构上下文
gap-analysis - 当前与目标状态分析
adr-management - 文档化战略决策

下游

team-topology-design - 将团队与进化阶段对齐
fitness-functions - 测量进化进展
cloud-alignment - 基于进化阶段的云战略

参考文献

更多指导：

版本历史

v1.0.0 (2025-12-26): 初始发布 - Wardley映射技能

最后更新: 2025-12-26