名称: 商业模型画布 描述: 使用Osterwalder的商业模型画布和Lean Canvas进行商业模型设计。创建9区块画布，带有结构化分析，用于商业模型创新和初创企业验证。 参数提示: <业务描述> [–模式 bmc|lean|quick] [–输出 yaml|mermaid|both] [–目录 <路径>] 允许工具: 读取, 写入, 全局搜索, 查找, 任务, 技能
商业模型画布
使用Osterwalder的商业模型画布和Lean Canvas设计和分析商业模型。为商业模型创新、初创企业验证和战略规划创建结构化9区块画布。
什么是商业模型画布？
商业模型画布（BMC） 是一种用于开发新商业模型或记录现有商业模型的战略管理模板。它是一个视觉图表，描述公司的价值主张、基础设施、客户和财务。
| 方面 | 商业模型画布 | Lean Canvas |
|---|---|---|
| 创建者 | Alexander Osterwalder | Ash Maurya |
| 焦点 | 成熟企业 | 初创企业，早期阶段 |
| 重点 | 价值创造与交付 | 问题-解决方案匹配 |
| 关键区别 | 关键合作伙伴，关键资源 | 问题，解决方案，不公平优势 |
9个构建区块
商业模型画布区块
┌─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┐
│ 关键合作伙伴 │ 关键活动 │ 价值主张 │ 客户关系 │ 客户细分 │
│ │ │ │ │ │
│ 谁帮助我们？ │ 我们做什么？ │ │ │ │
│ │ │ 我们交付什么价值？│ 我们如何互动？ │ 我们为谁服务？ │
│ ├─────────────────┤ │ │ │
│ │ 关键资源 │ │ │ │
│ │ │ ├─────────────────┤ │
│ │ 我们需要什么？ │ │ 渠道 │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ │ │ 我们如何接触他们？│ │
├─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┤
│ 成本结构 │ 收入流 │
│ 成本是多少？ │ 我们如何赚钱？ │
└─────────────────────────────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘
区块定义
| 区块 | 问题 | 示例 |
|---|---|---|
| 客户细分 | 我们最重要的客户是谁？ | 大众市场，细分市场，多元化 |
| 价值主张 | 我们交付什么价值？解决什么问题？ | 新颖性，性能，定制化，价格 |
| 渠道 | 我们如何接触和交付给客户？ | 直接，间接，自有，合作伙伴 |
| 客户关系 | 我们如何与每个细分互动？ | 个人，自动化，自助服务，社区 |
| 收入流 | 每个细分如何支付？ | 资产销售，订阅，许可，广告 |
| 关键资源 | 我们需要什么来交付价值主张？ | 物理，知识产权，人力，财务 |
| 关键活动 | 我们必须做好什么？ | 生产，问题解决，平台/网络 |
| 关键合作伙伴 | 谁帮助我们？ | 战略联盟，供应商，合资企业 |
| 成本结构 | 我们的主要成本是什么？ | 固定，可变，规模经济 |
工作流程
阶段1：准备
步骤1：定义上下文
## 画布上下文
**组织：** [公司 / 产品 / 倡议]
**目的：** [新业务 / 创新 / 文档 / 转型]
**范围：** [整个业务 / 产品线 / 服务]
**日期：** [ISO日期]
**协调员：** canvas-facilitator
步骤2：收集输入
填充画布前：
- 现有商业计划，战略文档
- 客户研究，人物角色
- 竞争分析
- 财务数据（如果记录现有模型）
阶段2：填充画布（从右到左）
从客户细分（需求侧）开始，然后转到价值主张和基础设施（供给侧）。
步骤1：客户细分
## 客户细分
| 细分 | 描述 | 规模 | 优先级 |
|---------|-------------|------|----------|
| [名称] | [他们是谁？人口统计，需求] | [市场规模] | 主要/次要 |
**需要回答的问题：**
- 我们为谁创造价值？
- 我们最重要的客户是谁？
- 他们的待办事项是什么？
细分类型
| 类型 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 大众市场 | 大群体，相似需求 | 消费电子产品 |
| 细分市场 | 专业化，特定需求 | 奢侈品 |
| 多样化 | 不同细分，相关需求 | 银行（零售 vs 财富） |
| 多元化 | 不相关细分 | 亚马逊（零售 + AWS） |
| 多边 | 相互依赖的细分 | 平台（用户 + 广告商） |
步骤2：价值主张
## 价值主张
| 细分 | 价值主张 | 类型 | 差异化 |
|---------|-------------------|------|-----------------|
| [细分] | [交付什么价值？] | [类型] | [为什么选择我们而不是竞争对手？] |
**需要回答的问题：**
- 我们为每个细分交付什么价值？
- 我们解决哪些客户问题？
- 我们提供什么产品/服务组合？
价值主张类型
| 类型 | 描述 |
|---|---|
| 新颖性 | 新的，以前不可用 |
| 性能 | 更好的性能 |
| 定制化 | 根据需求定制 |
| 完成任务 | 帮助完成一项任务 |
| 设计 | 优越设计 |
| 品牌/地位 | 地位或品牌价值 |
| 价格 | 更低价格 |
| 成本降低 | 减少客户成本 |
| 风险降低 | 减少客户风险 |
| 可访问性 | 对新用户可用 |
| 便利性 | 更容易使用 |
步骤3：渠道
## 渠道
| 阶段 | 渠道 | 类型 | 有效性 |
|-------|---------|------|---------------|
| 认知 | [客户如何了解我们？] | 自有/合作伙伴 | 高/中/低 |
| 评估 | [他们如何评估？] | 自有/合作伙伴 | 高/中/低 |
| 购买 | [他们如何购买？] | 自有/合作伙伴 | 高/中/低 |
| 交付 | [我们如何交付？] | 自有/合作伙伴 | 高/中/低 |
| 售后 | [我们如何支持？] | 自有/合作伙伴 | 高/中/低 |
步骤4：客户关系
## 客户关系
| 细分 | 关系类型 | 目的 | 成本 |
|---------|-------------------|---------|------|
| [细分] | [类型] | 获取/保留/升级销售 | 高/中/低 |
关系类型
| 类型 | 描述 |
|---|---|
| 个人协助 | 人类互动 |
| 专人负责 | 指定特定代表 |
| 自助服务 | 无直接关系 |
| 自动化服务 | 自动化个性化 |
| 社区 | 用户社区 |
| 共同创造 | 客户帮助创造价值 |
步骤5：收入流
## 收入流
| 细分 | 收入类型 | 定价模型 | 收入占比 |
|---------|--------------|---------------|--------------|
| [细分] | [类型] | 固定/动态 | [百分比] |
收入类型
| 类型 | 描述 | 定价 |
|---|---|---|
| 资产销售 | 销售所有权 | 标价，批量，谈判 |
| 使用费 | 按使用支付 | 每单位，分层 |
| 订阅 | 定期支付 | 月度，年度 |
| 租赁 | 临时访问 | 基于时间 |
| 许可 | 使用知识产权许可 | 每许可证，版税 |
| 经纪 | 中介费 | 佣金 |
| 广告 | 显示广告 | CPM，CPC，CPA |
步骤6：关键资源
## 关键资源
| 资源 | 类别 | 来源 | 战略重要性 |
|----------|----------|--------|---------------------|
| [资源] | 物理/知识产权/人力/财务 | 自有/租赁/合作伙伴 | 关键/重要/支持 |
步骤7：关键活动
## 关键活动
| 活动 | 类别 | 重要性 | 内部/外包 |
|----------|----------|------------|-------------------|
| [活动] | 生产/问题解决/平台 | 关键/重要 | 内部/外包 |
步骤8：关键合作伙伴
## 关键合作伙伴
| 合作伙伴 | 类型 | 动机 | 提供的资源 |
|---------|------|------------|-------------------|
| [合作伙伴] | 战略联盟/合作竞争/合资/供应商 | 优化/风险/获取 | [他们提供什么] |
合作伙伴动机
- 优化和规模经济 - 减少成本
- 降低风险和不确定性 - 分享风险
- 获取资源和活动 - 获得能力
步骤9：成本结构
## 成本结构
| 成本类别 | 类型 | 驱动因素 | 总成本占比 |
|---------------|------|--------|------------|
| [成本] | 固定/可变 | [什么驱动它] | [百分比] |
**成本焦点：** ☐ 成本驱动 ☐ 价值驱动
阶段3：分析和验证
步骤1：检查一致性
| 检查 | 问题 | 通过？ |
|---|---|---|
| 价值-客户匹配 | 价值主张是否解决细分需求？ | ☐ |
| 渠道-细分匹配 | 渠道是否有效接触细分？ | ☐ |
| 收入-成本平衡 | 收入是否超过成本？ | ☐ |
| 资源-活动对齐 | 资源是否支持关键活动？ | ☐ |
| 合作伙伴逻辑 | 合作伙伴是否填补能力缺口？ | ☐ |
步骤2：识别风险
## 商业模型风险
| 区块 | 风险 | 可能性 | 影响 | 缓解措施 |
|-------|------|------------|--------|------------|
| [区块] | [风险描述] | 高/中/低 | 高/中/低 | [行动] |
Lean Canvas（替代方案）
对于初创企业和早期阶段，使用Lean Canvas，它替换了一些区块：
| BMC区块 | Lean Canvas区块 | 为什么改变 |
|---|---|---|
| 关键合作伙伴 | 问题 | 聚焦问题验证 |
| 关键活动 | 解决方案 | 聚焦解决方案验证 |
| 关键资源 | 关键指标 | 衡量重要事项 |
| 客户关系 | 不公平优势 | 竞争壁垒 |
Lean Canvas模板
## Lean Canvas: [产品/初创企业]
**日期：** [ISO日期]
**迭代：** [1, 2, 3...]
### 问题（前3）
1. [最紧迫的问题]
2. [第二问题]
3. [第三问题]
**现有替代方案：** [客户今天如何解决这个问题？]
### 客户细分
**早期采用者：** [谁会首先使用？]
### 独特价值主张
**单一清晰信息：** [一句话解释为什么你与众不同并值得关注]
**高层概念：** [X for Y类比，例如“Uber for dog walking”]
### 解决方案（前3功能）
1. [解决问题1的功能]
2. [解决问题2的功能]
3. [解决问题3的功能]
### 渠道
[接触客户的路径 - 如何接触早期采用者？]
### 收入流
[收入模型，定价，生命周期价值]
### 成本结构
[客户获取成本，托管，人员等]
### 关键指标
[告诉你进展如何的数字]
### 不公平优势
[不容易被复制或购买的东西]
输出格式
叙事总结
## 商业模型总结: [组织]
**日期：** [ISO日期]
**分析师：** canvas-analyst
**类型：** 商业模型画布 / Lean Canvas
### 执行摘要
[2-3句商业模型摘要]
### 客户焦点
- **主要细分：** [描述]
- **交付价值：** [核心价值主张]
- **渠道：** [主要渠道]
### 价值创造
- **关键活动：** [核心活动]
- **关键资源：** [关键资源]
- **关键合作伙伴：** [战略合作伙伴]
### 财务模型
- **收入模型：** [如何赚钱]
- **成本结构：** [主要成本驱动]
- **单位经济：** [关键指标]
### 风险和机会
| 类型 | 描述 | 优先级 |
|------|-------------|----------|
| 风险 | [最高风险] | 高 |
| 机会 | [最高机会] | 高 |
### 推荐
1. [优先推荐]
2. [次要推荐]
结构化数据（YAML）
business_model_canvas:
version: "1.0"
date: "2025-01-15"
organization: "Acme Corp"
analyst: "canvas-analyst"
type: "business_model_canvas" # 或 "lean_canvas"
customer_segments:
- name: "SMB Owners"
description: "寻求效率的小企业主"
size: "目标市场5M"
priority: primary
jobs_to_be_done:
- "管理发票"
- "跟踪费用"
value_propositions:
- segment: "SMB Owners"
proposition: "自动化记账，每周节省10小时"
type: convenience
differentiation: "AI驱动分类"
channels:
- phase: awareness
channel: "内容营销"
type: own
effectiveness: high
- phase: purchase
channel: "网站"
type: own
effectiveness: high
customer_relationships:
- segment: "SMB Owners"
type: self_service
purpose: retention
cost: low
revenue_streams:
- segment: "SMB Owners"
type: subscription
pricing: "fixed"
amount: "$29/月"
percentage: 85
key_resources:
- name: "AI/ML平台"
category: intellectual
source: own
importance: critical
key_activities:
- activity: "平台开发"
category: production
importance: critical
insource: true
key_partnerships:
- partner: "会计师事务所"
type: strategic_alliance
motivation: acquisition
provides: "推荐，专业知识"
cost_structure:
focus: value_driven
costs:
- category: "工程"
type: fixed
percentage: 40
- category: "云托管"
type: variable
percentage: 15
validation:
value_customer_fit: true
channel_segment_fit: true
revenue_cost_balance: true
Mermaid图表
flowchart TB
subgraph Partners["关键合作伙伴"]
P1[合作伙伴1]
P2[合作伙伴2]
end
subgraph Activities["关键活动"]
A1[活动1]
A2[活动2]
end
subgraph Resources["关键资源"]
R1[资源1]
R2[资源2]
end
subgraph VP["价值主张"]
V1[价值1]
V2[价值2]
end
subgraph CR["客户关系"]
CR1[关系1]
end
subgraph CH["渠道"]
CH1[渠道1]
CH2[渠道2]
end
subgraph CS["客户细分"]
CS1[细分1]
CS2[细分2]
end
Partners --> Activities
Resources --> VP
Activities --> VP
VP --> CR
VP --> CH
CR --> CS
CH --> CS
subgraph Costs["成本结构"]
C1[成本1]
C2[成本2]
end
subgraph Revenue["收入流"]
Rev1[收入1]
Rev2[收入2]
end
何时使用
| 场景 | 使用商业模型画布？ |
|---|---|
| 新企业规划 | 是 - 完整画布 |
| 初创企业验证 | 是 - 优先Lean Canvas |
| 商业模型创新 | 是 - 探索替代方案 |
| 战略规划 | 是 - 记录当前状态 |
| 并购分析 | 是 - 比较模型 |
| 产品线分析 | 部分 - 聚焦画布 |
整合
上游
- 利益相关者分析 - 识别客户细分
- SWOT-PESTLE分析 - 环境上下文
- 旅程映射 - 客户体验洞察
下游
- 需求 - 从价值主张的特征需求
- 财务建模 - 收入和成本预测
- 路线图 - 倡议优先排序
相关技能
利益相关者分析- 客户和合作伙伴分析SWOT-PESTLE分析- 战略上下文价值流映射- 运营效率能力映射- 组织能力决策分析- 商业模型决策
互动工作流程
参数
-
<业务描述>: 要建模的业务、初创企业或倡议描述 -
--模式: 画布类型（默认：bmc）bmc: 完整商业模型画布（约8K令牌）lean: 初创企业Lean Canvas（约6K令牌）quick: 快速单次画布（约3K令牌）
-
--输出: 输出格式（默认：both）yaml: 结构化YAML用于下游处理mermaid: Mermaid图表可视化both: 两种格式
-
--目录: 输出目录（默认：docs/analysis/）
步骤1：解析参数
从参数提取业务描述、模式和输出格式。
如果未提供描述，询问用户： “你想为哪个业务、产品或倡议创建画布？”
默认模式是bmc。默认输出是both。
步骤2：加载商业模型画布技能
调用business-analysis:business-model-canvas技能以访问：
- 9区块画布结构
- 区块定义和示例
- 价值主张类型
- 收入模型模式
- Lean Canvas适配
步骤3：基于模式执行
BMC模式（完整商业模型画布）
互动工作所有9区块（从右到左顺序）：
需求侧（从此开始）：
-
客户细分：最重要的客户是谁？
- 细分类型：大众市场，细分市场，多元化，多边
-
价值主张：我们为每个细分交付什么价值？
- 价值类型：新颖性，性能，定制化，价格，便利性
-
渠道：我们如何接触和交付给客户？
- 阶段：认知，评估，购买，交付，售后
-
客户关系：我们如何与每个细分互动？
- 类型：个人，专人，自助服务，自动化，社区
-
收入流：每个细分如何支付？
- 模型：资产销售，使用费，订阅，许可，广告
供给侧：
-
关键资源：我们需要什么来交付价值？
- 类型：物理，知识产权，人力，财务
-
关键活动：我们必须做好什么？
- 类型：生产，问题解决，平台/网络
-
关键合作伙伴：谁帮助我们？
- 类型：战略联盟，合作竞争，合资企业，供应商
-
成本结构：主要成本是什么？
- 焦点：成本驱动 vs 价值驱动
填充所有区块后，验证一致性：
- 价值主张是否解决细分需求？
- 渠道是否有效接触细分？
- 收入是否超过成本？
Lean模式（初创画布）
为早期阶段企业适配区块：
- 问题（替换关键合作伙伴）：前3要解决的问题
- 解决方案（替换关键活动）：前3功能
- 关键指标（替换关键资源）：重要数字
- 不公平优势（替换客户关系）：不可复制
共享区块：客户细分，价值主张，渠道，收入流，成本结构
聚焦问题-解决方案匹配和早期采用者。
Quick模式（快速填充）
单次画布完成：
- 从价值主张和客户细分开始
- 从上下文推断其他区块
- 跳过详细分解
- 生成最小可行画布
- 标记假设以供后续验证
步骤4：生成输出工件
YAML输出
business_model_canvas:
version: "1.0"
organization: "[业务名称]"
date: "[ISO日期]"
type: "business_model_canvas" # 或 "lean_canvas"
analyst: "canvas-facilitator"
customer_segments:
- name: "[细分名称]"
description: "[他们是谁？]"
size: "[市场规模估计]"
priority: primary # 或 secondary
value_propositions:
- segment: "[细分名称]"
proposition: "[交付价值]"
type: convenience # newness, performance, customization, price, etc.
differentiation: "[为什么选择我们？]"
channels:
- phase: awareness
channel: "[渠道名称]"
type: own # 或 partner
effectiveness: high
customer_relationships:
- segment: "[细分名称]"
type: self_service
purpose: retention # acquisition, retention, upselling
revenue_streams:
- segment: "[细分名称]"
type: subscription
pricing: fixed # 或 dynamic
percentage: 80
key_resources:
- name: "[资源]"
category: intellectual # physical, intellectual, human, financial
source: own
importance: critical
key_activities:
- activity: "[活动]"
category: production # production, problem_solving, platform
importance: critical
key_partnerships:
- partner: "[合作伙伴名称]"
type: strategic_alliance
motivation: acquisition # optimization, risk_reduction, acquisition
provides: "[他们提供什么]"
cost_structure:
focus: value_driven # cost_driven or value_driven
costs:
- category: "[成本类别]"
type: fixed # fixed or variable
percentage: 40
validation:
value_customer_fit: true
channel_segment_fit: true
revenue_cost_balance: true
Mermaid输出
flowchart TB
subgraph Partners["关键合作伙伴"]
P1[合作伙伴1]
end
subgraph Activities["关键活动"]
A1[活动1]
end
subgraph Resources["关键资源"]
R1[资源1]
end
subgraph VP["价值主张"]
V1[价值1]
end
subgraph CR["客户关系"]
CR1[关系1]
end
subgraph CH["渠道"]
CH1[渠道1]
end
subgraph CS["客户细分"]
CS1[细分1]
end
Partners --> Activities
Resources --> VP
Activities --> VP
VP --> CR
VP --> CH
CR --> CS
CH --> CS
subgraph Costs["成本结构"]
C1[成本1]
end
subgraph Revenue["收入流"]
Rev1[收入1]
end
总结报告
## 商业模型画布: [组织]
**日期：** [ISO日期]
**类型：** 商业模型画布 / Lean Canvas
### 执行摘要
[2-3句商业模型摘要]
### 客户焦点
- **主要细分：** [描述]
- **交付价值：** [核心价值主张]
- **渠道：** [主要渠道]
### 价值创造
- **关键活动：** [核心活动]
- **关键资源：** [关键资源]
- **关键合作伙伴：** [战略合作伙伴]
### 财务模型
- **收入模型：** [如何赚钱]
- **成本结构：** [主要成本驱动]
- **单位经济：** [关键指标]
### 风险和假设
| 区块 | 假设 | 风险级别 |
|-------|------------|------------|
| [区块] | [假设] | 高/中/低 |
### 推荐
1. [验证假设X]
2. [探索渠道Y]
3. [考虑合作伙伴Z]
步骤5：保存结果
基于格式标志保存输出：
YAML文件：
docs/analysis/business-model-canvas.yaml
Mermaid图表：
docs/analysis/business-model-canvas.md
使用--目录指定自定义输出目录。
步骤6：建议后续行动
完成画布后：
## 建议下一步
1. **战略上下文**：使用`/ba:swot-analysis`理解环境因素
2. **价值流**：使用`/ba:value-stream`优化价值交付
3. **利益相关者映射**：使用`/ba:stakeholder-analyze`识别关键关系
4. **验证规划**：与客户测试风险最高的假设
版本历史
- v1.0.0 (2025-12-26): 初始发布