Name: LinkedIn销售跟进管理Skill
Rating: 5 (10 reviews)
Author: openclaw

name: linkedin-followup description: 从Google Sheets管理LinkedIn潜在客户——按姓名搜索、读取实时对话线程、更新状态、发送上下文相关的跟进消息。在linkedin-dm之后使用，将潜在客户推进销售管道（已发送→已回复→已安排通话→已完成演示→已关闭）。 metadata: { “openclaw”: { “emoji”: “🔁”, “requires”: { “bins”: [“gog”] }, “skills”: [“gog”], “tags”: [“linkedin”, “crm”, “outreach”, “sales”, “follow-up”] } }

linkedin-followup

从一个集中的Google Sheets CRM管理持续的LinkedIn对话。读取对话线程、起草有上下文意识的回复、发送消息、并保持表格更新——全部通过一个技能完成。

执行前检查清单

在执行任何操作之前：

表格ID — 确认CRM表格ID（来自linkedin-dm设置）。默认：1eEZDGcr1dIbSC782mNkxvD7pVrF8rOFySWCVZ1RXkhM，标签页：Sheet1（如果重命名了，则为Outreach）。
gog 认证 — 运行 gog auth list。如果没有令牌：请参阅下面的 gog 认证设置。
浏览器 — 打开openclaw浏览器配置文件，并确认已登录LinkedIn。首先导航到 /feed/。
模式 — 确定用户想要哪种模式（参见模式）。

表格结构

CRM表格使用以下列（A–P）：

列	字段	备注
A	发送日期	ISO 日期
B	人员姓名	全名
C	职位/头衔
D	公司
E	LinkedIn URL	个人资料URL
F	关系切入点	开场白中使用的切入点
G	已发送的开场白	消息1文本
H	已发送的推介	消息2文本
I	活动批次	批次标签
J	状态	当前管道阶段
K	备注	上下文和历史记录
L	最后更新时间	ISO 时间戳
M	最后回复日期	他们上次回复的时间
N	最后回复（预览）	他们最后回复的前200个字符
O	对话日志	完整对话线程（见下方格式）
P	下一步行动	下一步做什么（由代理或人工执行）

状态值： 已发送 → 已回复 → 已安排通话 → 已完成演示 → 已发送跟进 → 无回复 → 已关闭（赢单） → 已关闭（输单）

对话日志格式（O列）：

[2026-02-13 17:05 已发送] 嘿 Rishabh，我们都在CRED工作过...
[2026-02-13 17:05 已发送] 我正在构建一个AI呼叫代理...
[2026-02-15 09:30 已接收] 嘿！听起来很有趣，告诉我更多。
[2026-02-15 09:45 已发送] 很乐意向您展示一个实时演示——您周四有空吗？

如果M–P列尚不存在，请先添加它们：

gog sheets update <表格ID> "Sheet1!M1:P1" \
  --values-json '[["最后回复日期","最后回复（预览）","对话日志","下一步行动"]]' \
  --input USER_ENTERED

模式

模式 1 — 快速状态更新

用户说：“将Rishabh标记为已回复” 或 “Rishabh回复我了，他感兴趣”

找到行 — 在表格中搜索该人员：

gog sheets get <表格ID> "Sheet1!A:P" --json

按姓名（B列）或LinkedIn URL（E列）匹配。获取行号。

更新状态（J列）和最后更新时间（L列）：

gog sheets update <表格ID> "Sheet1!J<行号>:L<行号>" \
  --values-json '[["已回复","","<ISO_时间戳>"]]' \
  --input USER_ENTERED

如果用户提供了回复内容，也更新：

M列：最后回复日期
N列：最后回复预览（前200个字符）
O列：追加到对话日志
P列：下一步行动（接下来应该发生什么）

向用户确认更新。

模式 2 — 完整跟进（读取 + 起草 + 发送）

用户说：“跟进Rishabh” 或 “向所有已回复的人发送跟进消息”

步骤 1 — 从表格加载人员数据

gog sheets get <表格ID> "Sheet1!A:P" --json

找到他们的行。加载：姓名、公司、职位、LinkedIn URL、已发送的开场白、已发送的推介、状态、备注、对话日志、下一步行动。

步骤 2 — 导航到他们的LinkedIn个人资料

始终先转到动态页面（反检测）：

https://www.linkedin.com/feed/

等待2–4秒。然后导航到他们的个人资料URL（E列）。

步骤 3 — 打开消息线程并读取对话

点击他们个人资料上的消息按钮。等待对话气泡加载。

使用JavaScript抓取完整线程：

const events = Array.from(document.querySelectorAll('.msg-s-message-list__event'));
const messages = [];
events.forEach(el => {
  const groups = el.querySelectorAll('.msg-s-event-listitem');
  groups.forEach(g => {
    const nameEl = g.closest('.msg-s-message-group')?.querySelector('.msg-s-message-group__profile-link');
    const bodyEl = g.querySelector('.msg-s-event-listitem__body');
    const timeEl = g.closest('.msg-s-message-group')?.querySelector('.msg-s-message-group__timestamp');
    if (bodyEl?.textContent?.trim()) {
      messages.push({
        sender: nameEl?.textContent?.trim() || 'unknown',
        time: timeEl?.textContent?.trim() || '',
        text: bodyEl.textContent.trim()
      });
    }
  });
});
return JSON.stringify(messages);

如果线程为空或未加载，请在对话气泡中向上滚动以加载更早的消息。

步骤 4 — 分析对话

加载完整线程 + 他们的个人资料数据后，确定：

他们最后说了什么？ — 识别他们最近的消息。
意图是什么？ — 感兴趣 / 想要更多信息 / 提问 / 冷淡 / 异议 / 不感兴趣。
正确的下一条消息是什么？ — 参见下面的回复策略手册。
语气 — 镜像他们的语气（随意 vs 正式，简短 vs 详细）。

步骤 5 — 起草跟进消息

撰写一个回复，该回复：

直接回应 他们最后说的话
除非他们要求，否则不再重复推介
推动一个具体的行动（演示、通话、介绍、转给团队）
简洁 — 最多2–4句话
感觉像人写的，而不是模板化的

将草稿展示给用户，并在发送前请求批准：

给 [姓名] 的回复草稿： [消息]

发送这个吗？（y / 编辑 / 跳过）

步骤 6 — 发送消息

与linkedin-dm相同的JS评估方法：

const active = document.querySelector('.msg-overlay-conversation-bubble--is-active .msg-form__contenteditable');
if (active) { active.focus(); document.execCommand('insertText', false, '<消息>'); }

然后找到并点击发送。

步骤 7 — 更新表格

发送后：

gog sheets update <表格ID> "Sheet1!J<行号>:P<行号>" \
  --values-json '[["<新状态>","<最后回复日期>","<最后回复预览>","<更新后的对话日志>","<下一步行动>","<ISO_时间戳>"]]' \
  --input USER_ENTERED

模式 3 — 批量审查

用户说：“谁需要跟进？” 或 “检查我的外联情况”

从表格加载所有行。
按状态和时间筛选：

已发送 超过3天 → 候选标记为“无回复”或温和跟进
已回复 → 需要回复
已发送跟进 超过5天 → 考虑标记为“无回复”
已安排通话 → 检查通话是否发生，更新状态

呈现候选者表格：

姓名             状态      最后更新时间     建议行动
Rishabh Nayan   已回复    2026-02-14      回复他们的消息
Shorya Saini    已发送    2026-02-10      跟进提醒（4天）
Shantam Mohata  已发送    2026-02-13      太快（今天）

用户选择要处理的人，然后为每个人进入模式2。

回复策略手册

使用这些作为指南——始终根据实际对话进行调整：

他们说	意图	你的行动
“听起来很有趣，告诉我更多”	好奇	简短解释 + 提供一个具体的演示时间段
“它是如何工作的？”	探索	2行描述 + 邀请参加15分钟通话
“我们已经在使用 [X]”	异议	承认，解释差异化，提供演示
“给我发更多细节”	软兴趣	分享一个Loom/文档/链接 + 2天后跟进
“目前不相关”	软拒绝	尊重，留有余地：“没问题，我几个月后再联系您”
“还有谁在使用它？”	建立信任	分享一个相关的用例，提供用户介绍
[4天无回复]	沉默	轻推：“嘿 [姓名]，只是想确认一下——有什么想法吗？”
[8天无回复]	冷淡	最后一条消息，然后标记为无回复

反检测规则

与linkedin-dm相同的规则：

在导航到个人资料之前，始终先转到 /feed/
加载动态页面后等待2–4秒
每个会话最多 15–20条消息（跟进中发送的总和）
间隔跟进：不要连续快速联系多个人
打字和发送之间有自然延迟（1–2秒）

gog 认证设置

如果 gog auth list 返回空，用户需要设置Google OAuth凭据：

转到 console.cloud.google.com
创建一个项目（或选择现有项目）
启用 Google Sheets API（API和服务 → 库）
创建OAuth凭据：API和服务 → 凭据 → 创建 → OAuth客户端ID → 桌面应用
下载 client_secret_<id>.json
运行：

gog auth credentials set /path/to/client_secret.json
gog auth add your@gmail.com --services sheets

将打开一个浏览器窗口——登录并授予访问权限
验证：gog auth list

备用方案（无gog）： 所有表格读写都可以通过浏览器手动完成——在openclaw浏览器中打开表格并直接更新单元格。自动化程度较低但功能正常。

会话限制

每个会话最多15–20条跟进消息
立即将每次发送记录到表格（不要批量）
如果gog不可用，记录到本地 linkedin_followup_log.json 并在下一个会话同步到表格