name: 视频促销规划 description: 用于规划软件产品的促销视频 - 指导风格选择、内容结构、脚本写作和标题/缩略图设计。触发词包括 “视频宣传”、“promotional video”、“B站视频”、“YouTube video”、“产品演示视频” 或视频营销请求。
视频促销规划
概述
一个数据驱动的工作流，用于规划针对B站和YouTube的软件产品促销视频。基于创作者最佳实践和平台算法洞察。
何时使用
- 用户想为其软件创建促销视频
- 用户询问视频风格、结构或脚本
- 用户需要视频标题/缩略图创意的帮助
- 用户提到 “B站”、“YouTube”、“视频宣传”、“产品演示”
关键统计数据需记住
| 指标 | 数据 | 来源 |
|---|---|---|
| 前3秒 | 决定窗口 - 留下或离开 | TechGig 研究 |
| 钩子窗口 | 5-10秒 以捕获或失去观众 | 留存研究 |
| 缩略图决策 | 10-20毫秒 | 眼动研究 |
| 缩略图中的面孔 | 11倍更显眼 | YouTube 数据 |
| 静音观看 | 83% 静音观看 | 平台分析 |
| 字幕影响 | 80% 更可能完成观看如果带字幕 | 可访问性研究 |
| 长尾观看 | 40% 的观看发生在30天后 | 创作者分析 |
| 模式中断 | +23% 留存率 | A/B 测试 |
| 开放循环 | +32% 观看时间 | 内容实验 |
| 短演示最佳点 | 30-60秒 用于产品演示 | Product Hunt 数据 |
工作流
阶段1: 发现性问题
询问用户：
- 产品类型 - 开发者工具还是消费应用？
- 目标受众 - 谁会观看这个视频？
- 核心价值主张 - 它解决什么问题？（一句话）
- 关键功能 - 要突出的前3-5个功能
- 差异化因素 - 与竞争对手相比，它独特之处？
- “啊哈时刻” - 要展示的最令人印象深刻的一件事？
阶段2: 风格推荐
| 风格 | 最适合 | 特征 |
|---|---|---|
| 屏幕录制 + 旁白 | 开发者工具、复杂功能 | 直接、高效、展示真实使用 |
| 动态图形 | 消费应用、品牌意识 | 精致、吸引人、突出好处 |
| 情景故事 | 生活方式应用、情感吸引力 | 相关、展示转变 |
| 混合风格 | 功能丰富的产品 | 结合演示与故事讲述 |
平台DNA:
- B站: 深度优先于速度、个性重要、弹幕互动、可接受较长（10-15分钟）
- YouTube: 钩子优先、SEO意识、更快节奏、Shorts用于发现
阶段3: 时长规划
| 视频类型 | B站 | YouTube | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 快速演示 | 3-5分钟 | 2-3分钟 | 单一功能、快速价值 |
| 完整介绍 | 8-12分钟 | 5-8分钟 | 完整概述 |
| 教程 | 10-15分钟 | 8-12分钟 | 逐步指南 |
| 故事驱动 | 5-8分钟 | 3-5分钟 | 情感叙事 |
| Shorts/竖屏 | <3分钟 | <60秒 | 钩子 → 价值 → 行动号召 |
黄金法则: 内容密度 > 原始长度。无情裁剪。
阶段4: 钩子设计（关键）
前3秒是决定，不是介绍。
观众大脑问三个即时问题：
- 这清楚吗？
- 这相关吗？
- 现在正在发生什么吗？
如果任何答案是“否”，拇指获胜。你最多有5-10秒证明价值。
钩子类型:
| 类型 | 公式 | 示例 |
|---|---|---|
| 负面偏见 | “如果你想要Y，停止做X” | “别再手动加字幕了，如果你想…” |
| 故事悬疑 | “当我差点失去一切时…” | “我差点因为字幕问题丢掉这个项目…” |
| 大胆主张 | “你对X的一切认知都错了” | “你对字幕工具的认知可能完全错了” |
| 结果优先 | 立即展示令人印象深刻的结果 | [展示完美字幕效果] “这只用了3分钟” |
| 问题痛点 | 相关挫败感 | “字幕翻译要花3小时？我懂那种痛苦” |
微钩子（信号，不是句子）:
微钩子是信号，不是句子。它们触发即时注意力：
- 意外动作 - 突然缩放、平移或对象进入画面
- 强烈对比 - 视觉或音频对比突出
- 冻结情绪 - 面孔在情绪高峰时冻结
- 刻意跳剪 - 有意而非突兀
- 声音峰值 - 音频线索打破模式
钩子技巧:
- 模式中断 - 前3秒内意外视觉/声音（+23% 留存率）
- 开放循环 - 稍后预告某事（+32% 观看时间）
- “对我有什么用？” - 10秒内陈述好处
- 展示，不说 - 跳入行动，跳过“大家好，欢迎回来”
- 视觉节奏 - 运动、剪切和变化的序列，维持参与度
要避免的反模式:
- ❌ “大家好，欢迎来到我的频道…”
- ❌ 长频道介绍/标识动画
- ❌ 在展示价值前解释你将覆盖的内容
- ✅ 立即从问题或结果开始
阶段5: 内容结构
软件产品的AIDA框架:
1. 注意 (0:00-0:30) - 钩子
- 模式中断或大胆主张
- 立即展示“啊哈时刻”
- 陈述核心好处
2. 兴趣 (0:30-2:00) - 承诺
- 产品介绍（简短）
- 核心价值主张
- 主要功能快速演示
- “本视频结束时，你将能够...”
3. 渴望 (2:00-6:00) - 证明
- 功能演练（最多3-5个功能）
- 每个功能：痛点 → 解决方案 → 演示
- 如果有，社会证明
- 解决常见反对意见
4. 行动 (最后30秒) - 请求
- 清晰、具体的行动号召
- 链接和资源
- 参与请求（平台特定）
替代方案: PAS框架（更短视频）
问题 (0:00-0:30) - 激发痛点
激化 (0:30-1:30) - 使更糟，展示后果
解决方案 (1:30-结束) - 你的产品作为英雄
阶段6: 脚本写作
脚本模板:
## [章节名称] (MM:SS-MM:SS)
**画面**: [屏幕上显示什么 - 具体]
**旁白**: [旁白文本 - 对话式、短句]
**字幕**: [屏幕文本/字幕 - 83% 静音观看！]
**BGM**: [音乐氛围：欢快/平静/戏剧性/无]
**视觉效果**: [缩放、高亮、过渡笔记]
[暂停] - 标记呼吸点
[模式中断] - 标记视觉/音频变化
---
脚本原则:
- 对话式语气 - 为说话而写，六年级阅读水平
- 每个句子一个想法 - 静音时易于跟随
- 展示，不说 - 演示 > 描述
- 每5-10秒模式中断 - 重置注意力
- 字幕强制 - 83% 静音观看
声音指南:
- 像建设者一样说话，不是营销人员
- 诚实地承认权衡
- “这对X很好，但如果你需要Y，考虑Z”
- 避免：“释放”、“解锁”、“游戏改变者”、“革命性”
阶段7: 标题与缩略图
缩略图设计（10-20毫秒决定）:
| 元素 | 指导原则 |
|---|---|
| 面孔 | 如果可能包含（11倍更显眼） |
| 文本 | 最多3个词，大字体，在100像素时可读 |
| 对比度 | 高对比度颜色，小尺寸测试 |
| 情绪 | 好奇心、惊喜或转变 |
| 一致性 | 系列识别，为回头客 |
标题公式:
| 公式 | B站示例 | YouTube 示例 |
|---|---|---|
| [结果] + [工具] | “10分钟生成专业字幕 - MioSub教程” | “Professional Subtitles in 10 Minutes” |
| [问题] → [解决方案] | “字幕翻译太慢？AI帮你搞定” | “Slow Subtitle Translation? Try This” |
| [数字] + [好处] | “5个让效率翻倍的技巧” | “5 Tips to Double Your Speed” |
| [比较] | “MioSub vs 传统工具：实测对比” | “MioSub vs Traditional Tools: Tested” |
| [如何做] | “如何用AI自动生成双语字幕” | “How to Auto-Generate Bilingual Subs” |
标题规则:
- 关键词在开头（SEO）
- 少于60字符（YouTube）/ 可以稍长（B站）
- 包含具体数字或结果
- 测试2-3个变体
阶段8: 输出可交付成果
为用户提供：
- 策划方案 - 风格、时长、平台策略、钩子方法
- 内容大纲 - 带时间戳的部分细分
- 完整脚本 - 带视觉/音频笔记的完整脚本
- 标题选项 - 每个平台3-5个标题变体
- 封面建议 - 带有特定元素的缩略图概念
阶段9: 跟踪与迭代（常被忽视）
“了解谁观看、观看多久以及他们在哪里放弃，使演示成为真正的增长杠杆，而不仅仅是可有可无。”
发布后，跟踪：
| 指标 | 告诉你什么 | 行动 |
|---|---|---|
| 放弃点 | 观众在哪里失去兴趣 | 加强那个部分 |
| 完成率 | 整体参与度 | 调整长度/节奏 |
| 点击率 | 缩略图/标题有效性 | A/B 测试变体 |
| 重播部分 | 观众认为有价值的内容 | 加倍投入那个内容 |
| 评论/弹幕 | 观众问题/困惑 | 在下一个视频中解决 |
迭代周期:
- 发布 → 跟踪表现7-14天
- 识别最大放弃点
- 创建改进版本或跟进解决那个缺口
- 如果点击率低，测试新缩略图/标题
- 重复
长期战略笔记
MrBeast 的核心见解:
“如果你的磨砺动机是为了买好车和可能买好房子，你不会成为伟大之一。”
- 激情驱动 > 奖励驱动 - 追求改进的创作者进化；追求金钱的平台
- 一致性是竞争优势 - “如果我不拍摄，我们就不发布内容”
- 停止发布 = 停止存在 - 在内容创作中，存在就是一切
内容随时间复合:
- 40% 的观看发生在30天后
- 建立一个库，而不只是活动
- 系列 > 一次性视频
- 再利用：长视频 → Shorts → 竖屏
一个资产，多个渠道（复用策略）:
同一个演示视频适用于：
- 登录页面（英雄部分）
- Product Hunt 发布
- Twitter/X 帖子
- 冷启动电子邮件
- 入门流程
- 文档
创建一次，随处分发。根据渠道调整长度/格式。
跨平台工作流:
- 创建主版本（中立风格）
- B站版本：添加个性、中文字幕、弹幕互动点
- YouTube版本：更紧编辑、SEO优化、章节
- Shorts/竖屏：提取60秒亮点
常见错误
| 错误 | 修复 |
|---|---|
| 弱钩子 | 前3秒内展示结果或痛点 |
| 无字幕 | 83% 静音观看 - 字幕强制 |
| 功能倾泻 | 关注3-5个好处，不是所有功能 |
| 通用缩略图 | 面孔 + 3个词 + 高对比度 |
| 两个平台相同 | 调整节奏、风格和元数据 |
| 营销术语 | 像建设者一样说话，诚实地承认权衡 |
| 忽略长尾 | 内容持续工作数月 - 投资质量 |
| 无跟踪 | 无法改进不测量的内容 |
| 杂乱背景 | 分散注意力，在信息传达前 - 清理你的画面 |
| 一次完事 | 基于放弃数据迭代 |
平台特定细节
见 references/platform-guide.md 获取详细B站和YouTube优化策略，包括：
- 算法因素和排名信号
- 最佳发布时间
- 标签和SEO策略
- 参与战术
- 要跟踪的分析
参考资源
产品视频示例库:
- https://www.productvideoexamples.com/ - 有效产品视频的精选集合供学习
本技能关键来源:
- Product Hunt 创始人关于视频转化的讨论
- TechGig “前三秒规则” 研究
- MrBeast 的创作者哲学（动力 > 金钱）
- YouTube 创作者留存研究
- 平台算法文档