name: competitive-intelligence description: 研究您的竞争对手并构建交互式战卡。输出一个HTML工件，包含可点击的竞争对手卡片和比较矩阵。触发词包括"competitive intel"、“research competitors”、“how do we compare to [competitor]”、"battlecard for [competitor]“或"what’s new with [competitor]”。
竞争情报
广泛研究您的竞争对手，并生成一个交互式HTML战卡，您可以在交易中使用。输出是一个自包含的工件，带有可点击的竞争对手标签和整体比较矩阵。
工作原理
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 竞争情报 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 始终（通过网络搜索独立工作） │
│ ✓ 竞争对手产品深度剖析：功能、定价、定位 │
│ ✓ 近期发布：过去90天内他们发布了什么 │
│ ✓ 您的公司发布：您发布了什么来应对 │
│ ✓ 差异化矩阵：您在哪些方面胜出，他们在哪些方面胜出 │
│ ✓ 销售谈话轨道：如何针对每个竞争对手定位 │
│ ✓ 地雷问题：自然地暴露他们的弱点 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 输出：交互式HTML战卡 │
│ ✓ 比较矩阵概述 │
│ ✓ 每个竞争对手的可点击标签 │
│ ✓ 暗色主题，专业样式 │
│ ✓ 自包含HTML文件 — 可在任何地方共享或托管 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 超级增强（当您连接您的工具时） │
│ + CRM：赢/输数据，已关闭交易中的竞争对手提及 │
│ + 文档：现有战卡，竞争策略手册 │
│ + 聊天：内部情报，同事的现场报告 │
│ + 转录：客户通话中的竞争对手提及 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
开始使用
当您运行此技能时，我会询问上下文：
必需：
- 您为哪家公司工作？（或我将从您的电子邮件中检测）
- 您的主要竞争对手是谁？（1-5个名称）
可选：
- 您想首先关注哪个竞争对手？
- 您在与他们竞争的特定交易吗？
- 您从客户那里听到的关于竞争对手的痛点？
如果我从前一个会话中已有您的销售上下文，我将确认并跳过问题。
连接器（可选）
| 连接器 | 添加内容 |
|---|---|
| CRM | 针对每个竞争对手的赢/输历史，交易级别的竞争对手跟踪 |
| 文档 | 现有战卡，产品比较文档，竞争策略手册 |
| 聊天 | 内部聊天情报（例如Slack）— 您的团队从现场听到的内容 |
| 转录 | 客户通话中的竞争对手提及，提出的异议 |
没有连接器？ 网络搜索工作得很好。我将从公共来源提取所有内容 — 产品页面、定价、博客、发布说明、评论、招聘帖子。
输出：交互式HTML战卡
该技能生成一个自包含HTML文件，包含：
1. 比较矩阵（初始视图）
概览比较您与所有竞争对手：
- 功能比较网格
- 定价比较
- 市场定位
- 赢率指标（如果连接了CRM）
2. 竞争对手标签（点击展开）
每个竞争对手获得一个可点击卡片，展开显示：
- 公司简介（规模、资金、目标市场）
- 他们销售什么以及如何定位
- 近期发布（过去90天）
- 他们在哪里胜出 vs. 您在哪里胜出
- 定价情报
- 不同场景的谈话轨道
- 异议处理
- 地雷问题
3. 您的公司卡片
- 您的发布（过去90天）
- 您的关键差异化点
- 证明点和客户引用
HTML结构
<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<title>战卡：[您的公司] vs 竞争对手</title>
<style>
/* 暗色主题，专业样式 */
/* 标签导航 */
/* 可展开卡片 */
/* 响应式设计 */
</style>
</head>
<body>
<!-- 头部，包含您的公司和日期 -->
<header>
<h1>[您的公司] 竞争战卡</h1>
<p>生成日期：[日期] | 竞争对手：[列表]</p>
</header>
<!-- 标签导航 -->
<nav class="tabs">
<button class="tab active" data-tab="matrix">比较矩阵</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-1">[竞争对手1]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-2">[竞争对手2]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-3">[竞争对手3]</button>
</nav>
<!-- 比较矩阵标签 -->
<section id="matrix" class="tab-content active">
<h2>头对头比较</h2>
<table class="comparison-matrix">
<!-- 功能行，您 vs 每个竞争对手 -->
</table>
<h2>快速赢/输指南</h2>
<div class="win-loss-grid">
<!-- 每个竞争对手：当您赢时，当您输时 -->
</div>
</section>
<!-- 单个竞争对手标签 -->
<section id="competitor-1" class="tab-content">
<div class="battlecard">
<div class="profile"><!-- 公司信息 --></div>
<div class="differentiation"><!-- 他们在哪里胜出 / 您在哪里胜出 --></div>
<div class="talk-tracks"><!-- 基于场景的定位 --></div>
<div class="objections"><!-- 常见异议 + 回应 --></div>
<div class="landmines"><!-- 要问的问题 --></div>
</div>
</section>
<script>
// 标签切换逻辑
// 展开/折叠部分
</script>
</body>
</html>
视觉设计
颜色系统
:root {
/* 暗色主题基础 */
--bg-primary: #0a0d14;
--bg-elevated: #0f131c;
--bg-surface: #161b28;
--bg-hover: #1e2536;
/* 文本 */
--text-primary: #ffffff;
--text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
--text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);
/* 强调色（您的品牌或中性） */
--accent: #3b82f6;
--accent-hover: #2563eb;
/* 状态指示器 */
--you-win: #10b981;
--they-win: #ef4444;
--tie: #f59e0b;
}
卡片设计
- 圆角（12px）
- 细微边框（1px，低不透明度）
- 悬停状态，轻微提升
- 平滑过渡（200ms）
比较矩阵
- 粘性标题行
- 颜色编码的胜者指示器（绿色 = 您，红色 = 他们，黄色 = 平局）
- 可展开行以获取详细信息
执行流程
阶段1：收集销售上下文
如果第一次：
1. 询问：“您为哪家公司工作？”
2. 询问：“您销售什么？（产品/服务，一行描述）”
3. 询问：“您的主要竞争对手是谁？（最多5个）”
4. 存储上下文以备将来会话
如果返回用户：
1. 确认：“仍在[公司]销售[产品]吗？”
2. 询问：“相同的竞争对手，或要添加任何新的吗？”
阶段2：研究您的公司（始终）
网络搜索：
1. “[您的公司] 产品” — 当前产品
2. “[您的公司] 定价” — 定价模型
3. “[您的公司] 新闻” — 近期公告（90天）
4. “[您的公司] 产品更新 OR changelog OR releases” — 您已发布的内容
5. “[您的公司] vs [竞争对手]” — 现有比较
阶段3：研究每个竞争对手（始终）
对于每个竞争对手，运行：
1. “[竞争对手] 产品功能” — 他们提供的功能
2. “[竞争对手] 定价” — 他们如何收费
3. “[竞争对手] 新闻” — 近期公告
4. “[竞争对手] 产品更新 OR changelog OR releases” — 他们已发布的内容
5. “[竞争对手] 评论 G2 OR Capterra OR TrustRadius” — 客户情感
6. “[竞争对手] vs [替代品]” — 他们如何定位
7. “[竞争对手] 客户” — 谁使用他们
8. “[竞争对手] 招聘” — 招聘信号（增长领域）
阶段4：拉取连接源（如果可用）
如果CRM连接：
1. 查询已关闭-赢交易，竞争对手字段 = [竞争对手]
2. 查询已关闭-输交易，竞争对手字段 = [竞争对手]
3. 提取赢/输模式
如果文档连接：
1. 搜索“战卡 [竞争对手]”
2. 搜索“竞争 [竞争对手]”
3. 拉取现有定位文档
如果聊天连接：
1. 搜索“[竞争对手]”提及（过去90天）
2. 提取现场情报和同事见解
如果转录连接：
1. 搜索通话中的“[竞争对手]”提及
2. 提取异议和客户引用
阶段5：构建HTML工件
1. 为每个竞争对手构建数据结构
2. 构建比较矩阵
3. 生成单个战卡
4. 为每个场景创建谈话轨道
5. 编译地雷问题
6. 渲染为自包含HTML
7. 保存为[您的公司]-战卡-[日期].html
每个竞争对手的数据结构
competitor:
name: "[名称]"
website: "[URL]"
profile:
founded: "[年份]"
funding: "[阶段 + 金额]"
employees: "[数量]"
target_market: "[他们销售给谁]"
pricing_model: "[每席位 / 使用量 / 等]"
market_position: "[领导者 / 挑战者 / 细分市场]"
what_they_sell: "[产品摘要]"
their_positioning: "[他们如何描述自己]"
recent_releases:
- date: "[日期]"
release: "[功能/产品]"
impact: "[为什么重要]"
where_they_win:
- area: "[领域]"
advantage: "[他们的优势]"
how_to_handle: "[您的对策]"
where_you_win:
- area: "[领域]"
advantage: "[您的优势]"
proof_point: "[证据]"
pricing:
model: "[他们如何收费]"
entry_price: "[起始价格]"
enterprise: "[企业定价]"
hidden_costs: "[实施等]"
talk_track: "[如何讨论定价]"
talk_tracks:
early_mention: "[如果早期提到他们的策略]"
displacement: "[如果客户使用他们的策略]"
late_addition: "[如果评估后期添加的策略]"
objections:
- objection: "[客户说什么]"
response: "[如何处理]"
landmines:
- "[暴露他们弱点的问题]"
win_loss: # 如果CRM连接
win_rate: "[X]%"
common_win_factors: "[什么预测赢]"
common_loss_factors: "[什么预测输]"
交付
## ✓ 战卡已创建
[查看您的战卡](file:///path/to/[您的公司]-战卡-[日期].html)
---
**摘要**
- **您的公司**: [名称]
- **分析的竞争对手**: [列表]
- **数据源**: 网络研究 [+ CRM] [+ 文档] [+ 转录]
---
**如何使用**
- **通话前**: 打开相关竞争对手标签，复习谈话轨道
- **通话期间**: 参考地雷问题
- **赢/输后**: 用新情报更新
---
**共享选项**
- **本地文件**: 在任何浏览器中打开
- **托管它**: 上传到Netlify、Vercel或内部维基
- **直接共享**: 将HTML文件发送给团队成员
---
**保持新鲜**
再次运行此技能以刷新最新情报。推荐：每月或在大交易前。
刷新节奏
竞争情报会过时。推荐刷新：
| 触发 | 行动 |
|---|---|
| 每月 | 快速刷新 — 新发布、新闻、定价变化 |
| 大交易前 | 深度刷新特定竞争对手在该交易中 |
| 赢/输后 | 用新数据更新模式 |
| 竞争对手公告后 | 立即更新该竞争对手 |
更好情报的提示
- 诚实地对待弱点 — 可信度来自于承认竞争对手的强大之处
- 关注结果，而非功能 — “他们有X功能”不如“客户实现Y结果”重要
- 从现场更新 — 最佳情报来自实际客户对话，而不仅仅是网站
- 设置地雷，不要诋毁 — 提问暴露弱点；永远不要贬低
- 虔诚地跟踪发布 — 他们发布的内容告诉您他们的策略和您的机会
相关技能
- account-research — 在联系前研究特定潜在客户
- call-prep — 准备通话，已知涉及竞争对手
- create-an-asset — 为特定交易构建自定义比较页面