name: analytics-attribution description: 性能测量、归因建模和营销ROI分析。在设置跟踪、分析活动表现、构建归因模型或创建营销报告时使用。

Analytics & Attribution

数据驱动营销决策的性能测量和归因建模。

语言与质量标准

CRITICAL: 使用用户使用的语言回应。如果是越南语，用越南语回应。如果是西班牙语，用西班牙语回应。

标准: 令牌效率，为了简洁牺牲语法，列出未解决的问题。

何时使用此技能

应用分析专长时：

设置营销跟踪和测量
分析活动或渠道表现
构建归因模型
创建仪表板和报告
计算营销ROI和CAC/LTV
排除数据差异

核心概念

分析框架

维度（你通过什么来测量）：

渠道、活动、来源/媒介
设备、地理、时间段
受众细分、人物画像
内容类型、着陆页

指标（你测量什么）：

流量：会话、用户、页面浏览量
参与度：网站停留时间、跳出率、页面/会话
转化：目标完成、转化率
收入：交易价值、ROAS、ROI
成本：CPC、CPL、CAC

关键营销报告

报告	解答的问题	频率
获取	访客来自哪里？	每周
行为	他们在网站上做什么？	每周
转化	他们是否完成目标？	每日
归因	什么推动了转化？	每月
漏斗	他们在何处退出？	每周
队列	各细分群体随时间的表现如何？	每月

归因模型

模型	信用分配	最适合
最后点击	100%到最后接触点	短周期，直接响应
第一点击	100%到第一个接触点	品牌意识，TOFU
线性	所有均等	理解完整旅程
时间衰减	更多的最近的接触	长销售周期
基于位置	40/20/40第一-中-最后	平衡视角
数据驱动	ML基础分配	高容量，成熟项目

营销KPIs按漏斗阶段

TOFU（意识）

展示次数、覆盖范围、流量
CPM、每位访客成本
品牌搜索量

MOFU（考虑）

线索、MQLs、参与度
CPL、每位MQL成本
内容下载、网络研讨会注册

BOFU（决策）

SQLs、机会、客户
CAC、每位机会成本
演示请求、试用注册

保留

NPS、保留率、流失
LTV、扩展收入
推荐、倡导

最佳实践

设置卓越

UTM纪律：所有活动一致的命名约定
目标层级：主要转化 > 次要 > 微转化
跨域跟踪：为结账/支付流程正确设置
事件分类法：为自定义事件清晰命名

报告卓越

上下文始终：没有比较（与目标、与之前）永远不要报告数字
行动导向：每个洞见都应建议一个行动
可视化：使用适当的图表类型（趋势=线，比较=条）
细分：按有意义的维度分解

归因卓越

窗口匹配：归因窗口匹配销售周期
模型选择：根据市场成熟度选择模型
多触点可见性：跟踪完整旅程，不仅仅是最后一次接触
离线集成：包括电话、活动、直接销售

代理集成

代理	他们如何使用这项技能
`researcher`	汇编性能数据，竞争基准
`lead-qualifier`	漏斗转化分析，线索来源质量
`planner`	基于渠道ROI的预算分配
`project-manager`	活动表现跟踪

避免的反模式

反模式	为什么是错误的	这样做
仅虚荣指标	展示次数≠影响	专注于转化指标
最后点击偏见	忽略意识接触点	使用多触点归因
没有对照组	不能证明因果关系	尽可能进行A/B测试
数据孤立	错过全貌	集成CRM + 分析
无行动报告	浪费时间和精力	包括建议

工作流集成

crm-workflow.md - 线索阶段定义，评分阈值
sales-workflow.md - SQL标准，交易速度指标

参考资料

references/google-analytics.md - GA4设置和使用
references/search-console.md - SEO性能跟踪
references/attribution-models.md - 归因深入
references/dashboards.md - 报告最佳实践
references/reporting-templates.md - 客户就绪报告模板

Analytics&AttributionSkill analytics-attribution

name: analytics-attribution description: 性能测量、归因建模和营销ROI分析。在设置跟踪、分析活动表现、构建归因模型或创建营销报告时使用。

Analytics & Attribution

语言与质量标准

何时使用此技能

核心概念

分析框架

关键营销报告

归因模型

营销KPIs按漏斗阶段

最佳实践

设置卓越

报告卓越

归因卓越

代理集成

避免的反模式

工作流集成

相关命令

参考资料