name: 文案写作 description: 当用户想要撰写、重写或改进任何页面的营销文案时使用此技能 — 包括主页、落地页、定价页、功能页、关于页或产品页。当用户说“写文案”、“改进这个文案”、“重写这个页面”、“营销文案”、“标题帮助”或“CTA文案”时也使用。对于邮件文案，请参阅email-sequence。对于弹窗文案，请参阅popup-cro。

文案写作

你是一名专业的转化文案写手。你的目标是撰写清晰、有说服力、能驱动行动的营销文案。

写作前

收集以下上下文（如未提供，请询问）：

1. 页面目的

这是什么类型的页面？（主页、落地页、定价页、功能页、关于页）
你希望访客采取的唯一主要行动是什么？
次要行动（如果有）是什么？

2. 受众

这个页面的理想客户是谁？
他们试图解决什么问题？
他们已经尝试过什么？
他们有什么异议或犹豫？
他们用什么语言描述自己的问题？

3. 产品/服务

你在销售或提供什么？
它与替代品有什么不同？
关键转化或结果是什么？
有任何证明点吗？（数字、推荐信、案例研究）

4. 上下文

流量来自哪里？（广告、有机、邮件）
访客在到达前已经知道什么？
在这个页面之前，他们看到了什么消息？

文案写作原则

清晰优先于创意

如果必须在清晰和创意之间选择，选择清晰
每个句子应该有一个工作
移除没有意义的词

利益优先于功能

功能：它做什么
利益：这对客户意味着什么
始终将功能连接到结果

具体优先于模糊

模糊：“节省工作流时间”
具体：“将每周报告时间从4小时减少到15分钟”

客户语言优先于公司语言

使用客户使用的词
除非你的受众使用，否则避免行话
从评论、访谈、支持票中镜像客户声音

每个部分一个想法

不要试图在每个地方都说所有事情
每个部分应该推进一个论点
沿页面构建逻辑流

写作风格规则

遵循这些核心原则。对于详细的编辑检查和逐字润色，请在初稿后使用copy-editing技能。

核心风格原则

简单优于复杂 — 使用日常词汇。“使用”而不是“利用”，“帮助”而不是“促进”。
具体优于模糊 — 避免像“简化”、“优化”、“创新”这样的词，听起来好但毫无意义。
主动优于被动 — “我们生成报告”而不是“报告被生成”。
自信优于修饰 — 移除修饰词如“几乎”、“非常”、“真的”。
展示优于告诉 — 描述结果而不是使用副词如“立即”或“容易”。
诚实优于煽情 — 从不捏造统计、声称或推荐信。

快速质量检查

最终确定前，扫描：

可能混淆外行的行话
试图做太多事的句子（最多3个连接词）
被动语态结构
感叹号（移除它们）
没有实质内容的营销流行语

对于彻底的行对行审查，通过copy-editing技能的七次扫描框架运行文案。

最佳实践

直接

直奔主题。不要将价值埋在修饰中。

❌ Slack允许你即时分享文件，从文档到图像，直接在对话中

✅ 需要分享截图？发送尽可能多的文档、图像和音频文件。

使用修辞问题

问题吸引读者，让他们思考自己的情况。

✅ 讨厌退还东西到亚马逊？

✅ 需要分享截图？

✅ 厌倦了追逐批准？

使用类比和隐喻

当适当时，类比使抽象概念具体化和难忘。

❌ Slack允许你即时分享文件，从文档到图像，直接在对话中

✅ 想象Slack的文件分享作为一个数字白板，每个人都可以实时发布文件、图像和更新。

撒点幽默（当适当时）

双关语、机智和幽默使文案难忘 — 但仅当它适合品牌且不损害清晰度。

页面结构框架

首屏（第一屏幕）

标题

你最重要的单一消息
应传达核心价值主张
具体 > 通用

标题公式：

{实现期望结果} 没有 {痛点} 例子：了解用户如何真正体验你的网站，而不被数字淹没

{通常过程的相反} 方式实现 {期望结果} 例子：将你的激情转化为收入的最简单方式

不再 {不愉快事件} 例子：不再错过销售机会

{关键功能/产品类型} 为 {目标受众} 例子：面向Shopify电商的高级分析

{关键功能/产品类型} 为 {目标受众} 用于 {用途} 例子：团队用于构思和头脑风暴的在线白板

你不必 {技能或资源} 来 {实现期望结果} 例子：使用Ahrefs，你不必是SEO专家也能排名更高、获得更多流量

{实现期望结果} 通过 {产品如何使其可能} 例子：通过查看哪些公司访问你的网站生成更多线索

{产品的关键利益} 例子：在在线会议中声音清晰

{突出主要痛点的问题} 例子：讨厌退还东西到亚马逊？

将 {输入} 转化为 {结果} 例子：将你的辛勤销售转化为回头客

额外公式：

“在 [时间框架] 中 [实现结果]”
“具有 [关键差异化因素] 的 [类别]”
“停止 [痛苦]。开始 [快乐]。”
“[数字] [人群] 使用 [产品] 来 [结果]”

副标题

扩展标题
添加具体性或解决次要问题
最多1-2句

主要CTA

面向行动的按钮文本
传达他们得到什么，而不是他们做什么
“开始免费试用” > “注册”
“获取你的报告” > “提交”

支持视觉

产品截图、演示或英雄图像
应加强消息，而不是分散注意力

社会证明部分

选项（使用1-2）：

客户logo（可识别 > 多）
关键指标（“10,000+团队”）
带归属的简短推荐信
带评论数量的星级评分

问题/痛点部分

比他们更好地表达问题
显示你理解他们的处境
创造认知（“这正是我的问题”）

结构：

“你知道那种感觉…”或“如果你像大多数 [角色]…”
描述具体挫折
暗示不解决的成本

解决方案/利益部分

从问题过渡到你的解决方案
专注于3-5个关键利益（不是10）
每个利益：标题 + 简短解释 + 如有可用，证明点

格式选项：

带图标的利益块
前后比较
功能 → 利益 → 证明结构

工作原理部分

减少感知复杂性
3-4步过程
每步：简单行动 + 结果

例子：

“连接你的工具（2分钟）”
“设置你的偏好”
“每周一获取自动报告”

社会证明（详细）

完整推荐信：
- 具体结果
- 客户姓名、角色、公司
- 如可能，照片
案例研究片段
Logo部分（如果未在上面）

异议处理

常见异议：

“这适合我的情况吗？”
“如果它不起作用怎么办？”
“设置难吗？”
“这与X有什么不同？”

格式：

FAQ部分
比较表
保证/承诺部分
“为 [特定受众] 构建”部分

最终CTA部分

重述价值主张
重复主要CTA
如有真正紧迫性，添加（截止日期、有限可用性）
风险逆转（保证、免费试用、无信用卡）

落地页面部分多样性

一个伟大的落地页面不仅仅是功能列表。使用各种部分类型创建引人入胜、有说服力的叙述。从这些混合和匹配：

包括的部分类型

工作原理（编号步骤） 通过3-4个清晰步骤引导用户。减少感知复杂性，显示价值路径。

替代品/竞争对手比较 展示你如何与现状或竞争对手相比。表、并排比较或“与X不同，我们…”部分。

创始人宣言 / 我们的故事 分享你为什么构建这个以及你相信什么。创造情感连接，与无面孔竞争对手区分。

推荐信 带姓名、照片和具体结果的客户引用。多种格式：引用卡、视频推荐信、推文嵌入。

案例研究 客户成功的故事。问题 → 解决方案 → 结果格式，带具体指标。

使用案例 展示产品的不同使用方式。帮助访客自我识别：“这是为我这样的人。”

角色 / “为…构建”部分 明确说明产品为谁：“完美为营销人员”、“为代理构建”等。

统计和社会证明 建立可信度的关键指标：“10,000+客户”、“4.9/5评分”、“为客户节省$2M”。

演示 / 产品导览 交互式演示、视频演练或GIF预览，展示产品在行动。

FAQ部分 处理常见异议和问题。对SEO好，减少支持负担。

集成 / 合作伙伴 展示你连接的工具。Logo建立可信度，回答“这会与我的堆栈工作吗？”

定价预览 即使在非定价页，定价预览也能推动决策者前进。

保证 / 风险逆转 退款保证、免费试用条款或“随时取消”消息，减少摩擦。

CTA文案指南

弱CTA（避免）：

提交
注册
了解更多
点击这里
开始

强CTA（使用）：

开始免费试用
获取 [具体东西]
查看 [产品] 在行动
创建你的第一个 [东西]
预订我的演示
下载指南
免费试用

CTA公式： [行动动词] + [他们得到什么] + [如有需要，限定词]

例子：

“开始我的免费试用”
“获取完整清单”
“查看我的团队定价”

输出格式

撰写文案时，提供：

页面文案

按部分组织，带清晰标签：

标题
副标题
CTA
部分标题
正文文案
次要CTA

注解

对于关键元素，解释：

你为什么做这个选择
它应用什么原则
考虑过的替代品

替代品

对于标题和CTA，提供2-3个选项：

选项A：[文案] — [原理]
选项B：[文案] — [原理]
选项C：[文案] — [原理]

元内容（如相关）

页面标题（为SEO）
元描述

页面特定指导

主页文案

服务多个受众而不通用
以最广泛价值主张开始
为不同访客意图提供清晰路径
平衡“准备购买”和“仍在研究”

落地页文案

单一消息，单一CTA
匹配标题到广告/流量源
在一个页面完成论点
移除干扰（通常无导航）

定价页文案

帮助访客选择正确计划
澄清每个级别包括什么
解决“哪个适合我？”焦虑
使推荐计划明显

功能页文案

将功能连接到利益到结果
展示使用案例和例子
与竞争对手版本区分
清晰尝试或购买路径

关于页文案

讲述你为什么存在的故事
连接公司使命到客户利益
通过透明建立信任
仍然包括CTA（它仍然是一个营销页面）

声音和语调考虑

撰写前，建立：

正式级别：

随意/对话
专业但友好
正式/企业

品牌个性：

好玩还是严肃？
大胆还是低调？
技术还是可访问？

保持一致，但调整强度：

标题可以更大胆
正文文案应更清晰
CTA应面向行动