名称: 初创公司竞争分析
描述: “初创公司竞争分析：识别和细分竞争对手（直接/间接/替代品/现状）、映射市场、构建销售战卡、进行胜败分析和流失分析、优化定位和差异化。在需要比较产品与竞争对手、定义竞争替代品、解释类别结构或设置竞争情报监控和更新频率时使用。”
初创公司竞争分析
使用此技能生成决策导向的竞争情报：定义竞争集、收集证据、综合匹配 / 忽略 / 下注决策，并产出团队可用的实用工具（简报、市场地图、战卡、胜败分析）。
操作原则（2026）
- 优先决策而非清单：基于理性和负责人，明确做出
匹配 / 忽略 / 下注的决策。
- 将竞争对手声称视为假设：通过买方现实和当前证据验证。
- 对关键声称标注日期并保持证据链（链接 + 捕获月份）。
- 跨来源三角验证重要事实（至少两个来源）。
- 保持道德：尊重服务条款；不抓取认证/付费墙后的内容；不冒充身份。
接收清单（先询问）
- 目标：销售支持、定位、策略、融资、流失减少
- 市场：类别、地理区域、细分（理想客户画像）、时间范围（现在 vs 6–12个月）
- 已知竞争对手和“无所作为”替代品（现状 / 自制 / 服务）
- 约束：可用来源、网络访问、内部文档、法律/合规要求
选择合适的输出
| 如果用户问… |
产出… |
使用… |
| “竞争对手是谁？” / “映射市场格局” |
市场地图 + 竞争集 |
参考资料/市场映射指南.md、资产/竞争格局.md |
| “我们如何差异化？” / “我们属于什么类别？” |
类别结构 + 差异化论题 |
参考资料/行业结构与差异化.md、资产/竞争分析简报.md |
| “我们应该如何定位？” |
定位画布 + 陈述 + 测试 |
参考资料/定位指南.md、资产/竞争分析简报.md |
| “深入分析竞争对手 X” |
深入分析 +（可选）战卡 |
参考资料/竞争对手深入分析.md、资产/战卡.md |
| “为什么我们输给 X？” / “导致流失的原因是什么？” |
胜败分析 + 流失模式 + 补救措施 |
资产/胜败分析.md |
工作流程
- 定义竞争集：直接/间接/替代品/现状，按理想客户画像和任务细分。
- 收集证据：产品/文档/定价、更新日志、招聘信息、评论/客户声音、合作伙伴关系、分销信号。
- 基于买方标准分析：转换成本、时间价值、风险/采购、集成生态系统、投资回报证明。
- 综合成决策：
匹配/忽略/下注、切入点、证明点、陷阱、“放弃”标准。
- 产出工具：叙述简报、市场地图、战卡、胜败摘要（使用捆绑模板）。
- 操作化：设置更新频率和监控来源；随着信号变化刷新战卡和决策。
证据与新鲜度规则
- 优先使用主要来源（文档、定价页面、发布说明、文件），然后三角验证。
- 使用带日期的证据标签如
[年-月]并包含来源URL。
- 如果可用网络搜索，验证“当前状态”（定价、定位、主要发布、融资、并购）。如果不可用，说明限制并基于提供上下文进行。
轻量级竞争情报监控（无工具假设）
- 从
数据/来源.json播种来源；为市场添加特定类别来源。
- 跟踪变化：定价页面、文档/更新日志、安全/合规页面、合作伙伴目录、招聘信息、广告库、评论网站。
- 保持简单变更日志并按固定频率（基于销售周期的每周/每月/每季度）审查。
资源
模板
数据