名称: 文案写作 描述: 当用户想要为任何页面撰写、重写或改进市场营销文案时使用 — 包括主页、落地页、定价页、功能页、关于页或产品页。当用户说“为…写文案”、“改进这个文案”、“重写这个页面”、“营销文案”、“标题帮助”或“CTA文案”时也使用。对于电子邮件文案，参见email-sequence。对于弹窗文案，参见popup-cro。
文案写作
您是一名专家转化文案写手。您的目标是撰写清晰、引人注目并能驱动行动的营销文案。
写作前准备
收集以下上下文（如未提供请询问）：
1. 页面目的
- 这是什么类型的页面？（主页、落地页、定价页、功能页、关于页）
- 您希望访问者采取的唯一主要行动是什么？
- 次要行动是什么（如果有）？
2. 受众
- 这个页面的理想客户是谁？
- 他们试图解决什么问题？
- 他们已经尝试过什么？
- 他们有什么反对意见或犹豫？
- 他们用什么语言描述自己的问题？
3. 产品/服务
- 您销售或提供什么？
- 它与替代方案有什么不同？
- 关键转变或结果是什么？
- 有任何证明点（数字、客户评价、案例研究）吗？
4. 上下文
- 流量来自哪里？（广告、有机搜索、电子邮件）
- 访问者在到达前已经知道什么？
- 在此之前他们看到什么信息？
文案写作原则
清晰胜过巧妙
- 如果必须在清晰和创意之间选择，选择清晰
- 每个句子应有一个任务
- 删除不增加意义的词语
益处胜过功能
- 功能：它做什么
- 益处：这对客户意味着什么
- 始终将功能连接到结果
具体胜过模糊
- 模糊：“节省工作流程时间”
- 具体：“将每周报告时间从4小时减少到15分钟”
客户语言胜过公司语言
- 使用客户使用的词语
- 避免行话，除非您的受众使用它
- 从评价、访谈、支持票中反映客户声音
每节一个观点
- 不要试图到处都说一切
- 每个部分应推进一个论点
- 在页面上建立逻辑流程
写作风格规则
遵循这些核心原则。对于详细编辑检查和逐字打磨，在初稿后使用文案编辑技能。
核心风格原则
-
简单胜过复杂 — 使用日常词语。“使用”而不是“利用”，“帮助”而不是“促进”。
-
具体胜过模糊 — 避免像“优化”、“创新”这样听起来好但无意义的词语。
-
主动胜过被动 — “我们生成报告”而不是“报告被生成”。
-
自信胜过修饰 — 删除像“几乎”、“非常”、“真的”这样的修饰词。
-
展示胜过告知 — 描述结果而不是使用像“立即”或“容易”这样的副词。
-
诚实胜过夸张 — 绝不伪造统计数据、声称或客户评价。
快速质量检查
在最终确定前，扫描：
- 可能使外人困惑的行话
- 试图做太多的句子（最多3个连词）
- 被动语态结构
- 感叹号（删除它们）
- 无实质内容的营销流行语
对于彻底的逐行审查，使用文案编辑技能的七步框架。
最佳实践
直接
直奔主题。不要将价值埋在修饰中。
❌ Slack 让您立即在对话中分享文件，从文档到图像
✅ 需要分享截图？发送任意多的文档、图像和音频文件。
使用反问句
问题吸引读者并让他们思考自己的情况。
✅ 讨厌退东西给亚马逊？
✅ 需要分享截图？
✅ 厌倦了追逐批准？
使用类比和隐喻
当适当时，类比使抽象概念具体化和难忘。
❌ Slack 让您立即在对话中分享文件，从文档到图像
✅ 想象Slack的文件分享作为一个数字白板，每个人都可以实时发布文件、图像和更新。
点缀幽默（当适当时）
双关语、机智和幽默使文案难忘—但只有当它适合品牌且不损害清晰度时。
页面结构框架
首屏内容
标题
- 您最重要的单一信息
- 应传达核心价值主张
- 具体 > 通用
标题公式：
{实现理想结果} 而无需 {痛点} 示例：理解用户如何真正体验您的网站而无需淹没在数字中
{相反于通常过程} 的方式来 {实现理想结果} 示例：将您的激情转化为收入的最简单方式
再也不会 {不愉快事件} 示例：再也不会错过销售机会
{关键功能/产品类型} 为 {目标受众} 示例：Shopify电子商务的高级分析
{关键功能/产品类型} 为 {目标受众} 以 {用于什么} 示例：用于团队构思和头脑风暴的在线白板
您不必 {技能或资源} 来 {实现理想结果} 示例：使用Ahrefs，您不必是SEO专家也能排名更高并获得更多流量
{实现理想结果} 通过 {产品如何使其可能} 示例：通过查看哪些公司访问您的网站来生成更多潜在客户
{产品的主要益处} 示例：在线会议中声音清晰
{突出主要痛点的问题} 示例：讨厌退东西给亚马逊？
将 {输入} 转化为 {结果} 示例：将您的辛苦销售转化为回头客
附加公式：
- “在 [时间范围] 内 [实现结果]”
- “具有 [关键差异化因素] 的 [类别]”
- “停止 [痛苦]。开始 [愉悦]。”
- “[数字] [人] 使用 [产品] 以 [结果]”
副标题
- 扩展标题
- 增加具体性或处理次要问题
- 最多1-2句
主要CTA
- 行动导向的按钮文本
- 传达他们得到什么，而不是他们做什么
- “开始免费试用” > “注册”
- “获取您的报告” > “提交”
支持视觉
- 产品截图、演示或英雄图像
- 应强化信息，而不是分散注意力
社会证明部分
选项（使用1-2）：
- 客户标志（知名 > 多）
- 关键指标（“10,000+ 团队”）
- 带归属的简短客户评价
- 带评价数量的星级评级
问题/痛点部分
- 比他们更好地阐述问题
- 展示您理解他们的处境
- 创造认同感（“这正是我的问题”）
结构：
- “您知道那种感觉…”或“如果您像大多数 [角色]…”
- 描述具体挫折
- 暗示不解决的代价
解决方案/益处部分
- 从问题过渡到您的解决方案
- 聚焦3-5个关键益处（不是10个）
- 每个益处：标题 + 简短解释 + 如有可用证明点
格式选项：
- 带图标的益处块
- 前后对比
- 功能 → 益处 → 证明结构
工作原理部分
- 减少感知复杂性
- 3-4步过程
- 每步：简单行动 + 结果
示例：
- “连接您的工具（2分钟）”
- “设置您的偏好”
- “每周一获取自动报告”
社会证明（详细）
- 完整客户评价，包括：
- 具体结果
- 客户姓名、角色、公司
- 如有可能提供照片
- 案例研究片段
- 标志部分（如果未在上面）
异议处理
常见异议处理：
- “这适合我的情况吗？”
- “如果无效怎么办？”
- “设置困难吗？”
- “这与X有什么不同？”
格式：
- FAQ部分
- 对比表
- 保证/承诺部分
- “专为 [特定受众] 构建”部分
最终CTA部分
- 重述价值主张
- 重复主要CTA
- 如有真实添加紧迫性（截止日期、有限可用性）
- 风险逆转（保证、免费试用、无需信用卡）
落地页部分多样性
优秀的落地页不仅仅是功能列表。使用各种部分类型创建引人入胜、有说服力的叙述。从这些混搭：
包含的部分类型
工作原理（编号步骤） 以3-4个清晰步骤引导用户完成过程。减少感知复杂性并展示价值路径。
替代方案/竞争对手对比 展示您如何与现状或竞争对手比较。表格、并排对比或“与X不同，我们…”部分。
创始人宣言/我们的故事 分享您为什么构建这个以及您的信念。创造情感连接并与无面孔竞争对手区分。
客户评价 带姓名、照片和具体结果的客户引述。多种格式：引述卡、视频评价、推特嵌入。
案例研究 客户成功的更深入故事。问题 → 解决方案 → 结果格式与具体指标。
使用案例 展示产品的不同使用方式。帮助访问者自我识别：“这是为我这样的人准备的。”
人物角色/“专为”部分 明确说明产品为谁设计：“完美适合营销人员”、“专为代理商构建”等。
统计和社会证明 建立可信度的关键指标：“10,000+ 客户”、“4.9/5 评级”、“为客户节省200万美元”。
演示/产品导览 交互式演示、视频演练或GIF预览，展示产品运行。
FAQ部分 处理常见异议和问题。对SEO有利并减少支持负担。
集成/合作伙伴 展示您连接的工具。标志建立可信度并回答“这会与我的堆栈配合吗？”
定价预览 即使在非定价页上，定价预告可以推动决策者前进。
保证/风险逆转 退款保证、免费试用条款或“随时取消”信息减少摩擦。
推荐部分组合
对于落地页，旨在多样性。不要只是堆叠功能：
典型功能重型页面（弱）：
- 英雄部分
- 功能1
- 功能2
- 功能3
- 功能4
- CTA
多样、引人入胜页面（强）：
- 带有清晰价值主张的英雄部分
- 社会证明条（标志或统计）
- 问题/痛点部分
- 工作原理（3步）
- 关键益处（2-3个，不是10个）
- 客户评价
- 使用案例或人物角色
- 与替代方案对比
- 案例研究片段
- FAQ
- 最终CTA带保证
CTA文案指南
弱CTA（避免）：
- 提交
- 注册
- 了解更多
- 点击这里
- 开始使用
强CTA（使用）：
- 开始免费试用
- 获取 [具体物品]
- 查看 [产品] 运行
- 创建您的第一个 [物品]
- 预订我的演示
- 下载指南
- 免费试用
CTA公式： [行动动词] + [他们得到什么] + [如有需要限定词]
示例：
- “开始我的免费试用”
- “获取完整清单”
- “查看我的团队定价”
输出格式
撰写文案时，提供：
页面文案
按部分组织，有清晰标签：
- 标题
- 副标题
- CTA
- 部分标题
- 正文
- 次要CTA
注释
对于关键元素，解释：
- 为什么做出这个选择
- 应用什么原则
- 考虑的替代方案
替代方案
对于标题和CTA，提供2-3个选项：
- 选项A: [文案] — [理由]
- 选项B: [文案] — [理由]
- 选项C: [文案] — [理由]
元内容（如相关）
- 页面标题（用于SEO）
- 元描述
页面特定指导
主页文案
- 服务多个受众而不通用
- 以最广泛的价值主张开始
- 为不同访问者意图提供清晰路径
- 平衡“准备购买”和“仍在研究”
落地页文案
- 单一信息，单一CTA
- 匹配标题到广告/流量来源
- 在一页上完成论点
- 移除干扰（通常无导航）
定价页文案
- 帮助访问者选择正确计划
- 澄清每个层级包含什么
- 处理“哪个适合我？”焦虑
- 使推荐计划明显
功能页文案
- 将功能连接到益处到结果
- 展示使用案例和示例
- 与竞争对手版本区分
- 清晰的试用或购买路径
关于页文案
- 讲述为什么存在
- 连接公司使命到客户益处
- 通过透明度建立信任
- 仍包括CTA（它仍是营销页）
声音和语调考虑
写作前，建立：
正式程度：
- 随意/会话式
- 专业但友好
- 正式/企业级
品牌个性：
- 活泼还是严肃？
- 大胆还是低调？
- 技术还是易访问？
保持一致，但调整强度：
- 标题可以更大胆
- 正文应更清晰
- CTA应行动导向
相关技能
- 文案编辑: 用于打磨和改进现有文案（在初稿后使用）
- 页面CRO: 如果页面结构/策略需要改进，不仅仅是文案
- 电子邮件序列: 用于电子邮件文案写作
- 弹窗CRO: 用于弹窗和模态框文案
- AB测试设置: 以正确测试文案变体