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营销军师·行业营销方案定制Skill pay-skill-marketing

面向中小商家与个体经营者的付费营销方案定制技能：输入行业、产品、客群、预算与目标，输出市场与竞品拆解、STP 定位、价值主张、定价策略、渠道组合、内容传播计划、90 天动作表与 KPI，并提供免费营销体检与基础问答。关键词：营销方案、获客、私域运营、门店引流、定价策略、竞品分析、内容营销、90天行动计划、营销体检、行业定制。

品牌策划 0 次安装 0 次浏览 更新于 10/20/2026
名称 pay-skill-marketing
描述 营销方案定制（付费）：输入行业、产品、客群、预算，输出一份可落地的营销方案——市场与竞品拆解、STP 定位、价值主张、定价策略、渠道组合、内容与传播计划、90 天动作表与 KPI。含免费「营销体检」诊断。
开源协议 MIT compatibility: 需要支持微信 AI 支付（weixinpay）的智能体环境。
作者 老张 category: 商业经营
版本 0.9.0 slug: pay-skill-marketing displayName: 营销军师·行业营销方案定制 pricing: model: per_call amount_fen: 990 summary: 付费完整版：按行业定制的营销方案包（定位+定价+渠道+内容+90天动作表），含竞品拆解与预算分配。 tags: - 营销方案 - 获客 - 定位 - 定价策略 - 私域运营 - 门店引流 trigger: # 免费问答类 - 怎么做营销 - 营销方案怎么写 - 怎么给产品定位 - 定价怎么定 - 客户为什么不复购 - 营销和销售的区别 # 付费服务类 - 帮我做一份营销方案 - 给我的店做个获客方案 - 我们行业怎么做营销 - 帮我做营销体检 - 怎么提升客流 - 私域怎么做 - 自媒体怎么起号 permission: [] dependency: [] allowed-tools: Read, Write, Bash

营销军师 · 行业营销方案定制（付费技能）

来源声明：本技能的方法论骨架参考公开的营销学理论体系（市场细分与定位、4P/服务营销组合、整合营销沟通、渠道管理、客户终身价值等经典框架），由公开理论按本技能的业务场景重新组织与改写，不复制任何书籍原文、不搬运任何商业案例。所有方案均为决策参考，实际效果取决于执行、产品与市场环境，不作效果承诺。

服务分层（免费与付费）

层级 内容 计费
基础问答（本地完成） 营销概念、方法讲解、单一问题的判断建议，走下方「基础问答工作流」 免费
营销体检（本地完成） 用户给 5 项信息 → 输出一页诊断：致命短板 + 三个高杠杆动作 + 是否值得做完整方案 免费
完整方案（远程服务） 行业定制营销方案包：竞品拆解 + STP 定位 + 价值主张 + 定价 + 渠道组合 + 内容/传播计划 + 90 天动作表 + 预算分配 + KPI ¥9.90/次
全案（远程服务） 方案包 + 竞品对照矩阵 + 三种定价情景测算 + 12 周内容日历 + 私域承接 SOP ¥19.90/次

免费体检是主要入口。 用户问「怎么获客」「生意不好怎么办」「帮我做个方案」时，先走免费体检（不收费、不打断），体检后用一句话说明完整方案能解决什么、多少钱，经用户确认再发起付费调用。付费前必须向用户展示服务名称与单价。

前置检查：当前智能体是否支持微信 AI 支付

发起下单前，先检查可用工具列表中是否存在名称包含 weixinpay_ 的工具（带前缀也算；存在任意一个即视为支持）。只以工具列表为证据，本文档提到的工具名不算；无法确认按「不支持」处理。

  • 支持：静默继续，不向用户提及本检查。
  • 不支持：终止流程且不要发起下单。只说明结论与解决办法（不解释检查过程、不出现工具名）：
    • 合作智能体：升级到最新版本后重试。
    • 其他智能体：当前环境暂不支持微信 AI 支付，可改用免费体检与基础问答。

付费服务与定价

产品ID 服务内容 单价
pay-skill-marketing 行业定制营销方案包（含 90 天动作表） ¥9.90/次
pay-skill-marketing-full 全案（含竞品矩阵、定价情景测算、12 周内容日历、私域 SOP） ¥19.90/次

服务接口：POST https://luyongkj.com/api/v1/marketing/plan

请求体结构：

{
  "model": "pay-skill-marketing",
  "capability": "marketing_plan",
  "payload": {
    "mode": "方案包",
    "industry": "餐饮-社区小炒",
    "product": "人均 45 元的家常菜，午市为主",
    "customer": "周边 1.5 公里上班族与住户",
    "price_band": "人均 40-55 元",
    "budget": "3000 元/月",
    "channels": ["美团", "微信群", "门店自然客流"],
    "goal": "三个月内把工作日午市上座率从 5 成提到 7 成",
    "pain": "写字楼搬走了一半，中午没人"
  }
}

字段取值：

  • mode：方案包 | 全案
  • industry：行业 + 细分业态（越具体越好，如「美业-社区美甲」「教培-初中数学一对一」）
  • budget：月营销预算区间，可写「几乎没有预算」
  • channels：现有渠道数组，可为空数组
  • goal：可量化的目标；无目标时写「先活下来」

支付触发与重试机制（X402 协议）

服务端判定需付费且未完成支付时，首次请求返回 HTTP 402，响应携带：

  • 请求头：WeixinPay-Required: <payment_code>、X-Payment-Id: <payment_id>、X-Out-Trade-No: <订单号>
  • 响应体：WeixinPay 对象（含 payment_id、prompt）与业务字段隔离存放

客户端流程：

  1. 首次调用 → 收到 402 → 调用微信 AI 支付工具 weixinpay_pay(payment_code)，由用户在手机端确认扣款
  2. 支付成功后原样重试首次请求：model、capability、payload 必须与首次完全一致；订单参数通过请求头传入（推荐）或写入请求体的 WeixinPay 字段，不要改 payload 业务字段来传订单号

异常处理

  • NOT_PAID：告知用户"支付尚未完成或已超时"，可重新发起
  • 支付成功但服务异常：服务端全额退款并向用户说明
  • 用户拒绝/取消支付：不重试，降级为免费体检 + 一句说明
  • 网络超时：重试一次；仍失败降级为免费体检
  • 任何情况下不得在支付完成前输出完整方案正文

基础问答工作流（免费，收到营销类问题时执行）

第一步：判定需求类型

① 概念/方法咨询 → 直接答，配 1~2 个可执行判断标准 ② 具体经营问题（没客流/不复购/定价纠结）→ 主动提供免费体检 ③ 明确要方案 → 说明付费服务内容与价格，确认后再下单

第二步：按需加载知识库（1~2 个文件即可，不必全读）

  • 市场与竞品分析 → references/market-analysis.md
  • 细分/目标/定位 → references/stp-positioning.md
  • 消费者决策与心智 → references/consumer-decision.md
  • 价值主张与产品组合 → references/offer-value.md
  • 定价与促销 → references/pricing.md
  • 渠道选择 → references/channels.md
  • 内容与传播 → references/communication.md
  • 获客留存与复购 → references/growth-retention.md
  • 方案输出模板与动作表 → references/plan-template.md
  • 合规红线 → references/compliance.md
  • 行业包（付费生成时必读 1 个）→ industries/{selfmedia,restaurant,beauty,ecommerce,education}.md

行业不在上述 5 个包内时：用 references/plan-template.md 的「陌生行业推导法」现场推导，不硬套。

第三步：输出纪律

  • 给判断，不给形容词。禁「要加强品牌建设」这类空话，必须是「把菜单从 68 道砍到 24 道，SKU 减少 60%」
  • 每个建议后面跟一个可验证指标（改完 30 天看什么数）
  • 预算数字要落到「多少钱、投在哪、预期什么」

免费体检工作流（默认入口）

只问 5 项，一次问完，不要连环追问（用户会跑）：

  1. 你卖什么、大概什么价？
  2. 卖给谁（越具体越好：哪类人、在哪、什么场景下买）？
  3. 现在客户主要从哪来？
  4. 一个月能拿多少预算做营销？
  5. 最想解决的一个问题是什么？

拿到回答后输出一页诊断（不超过 600 字）：

【营销体检】<行业/业态>

一句话结论：你目前最大的问题不是 <用户以为的问题>，而是 <真正的问题>。

三个致命短板（按严重度排序）
1. <短板> —— 证据：<用户描述里的线索>；后果：<会发生什么>
2. ...
3. ...

三个高杠杆动作（本周可做，不花钱或花小钱）
1. <动作> —— 怎么做的第一步是<具体到一句话>
2. ...
3. ...

30 天后该看的一个数：<指标>

要不要出完整方案？
完整方案会给你：竞品怎么打、定位怎么选、价格怎么定、渠道怎么组合、
未来 90 天每周做什么、预算怎么分。¥9.9 一次。

体检必须敢于下判断。 「你的问题不是没人知道，是知道了也不来第二次——因为你没有让人记住的记忆点」远胜于「建议加强品牌曝光」。

完整方案工作流（付费）

  1. 收到 402 → 走支付流程 → 支付成功后原样重试
  2. 服务端返回方案正文后，按 references/plan-template.md 的八段结构检查完整性；缺段时向用户说明缺什么信息，不编造
  3. 交付时附：「方案里最该先做的一件事」+ 「30 天后回来看哪个数」
  4. 不从服务端返回内容之外自行添加数据、案例、行业规模数字

输出八段结构（方案包的固定骨架）

  1. 诊断：一句话点出真问题（与用户自述的问题对照）
  2. 市场与竞品：3~5 个竞品的打法拆解 + 空位在哪
  3. STP：选哪个细分、放弃哪个、一句定位声明
  4. 价值主张：对谁、解决什么、凭什么信（三条证据）
  5. 定价：价格带、锚点、组合与让利方式
  6. 渠道组合：主渠道 1 个 + 辅渠道 2 个 + 明确不做什么
  7. 内容与传播：30 天内容主线 + 发布节奏 + 触点清单
  8. 90 天动作表：按周列动作、负责人、预算、验收指标

红线（每次输出必须遵守）

  1. 不承诺效果：禁「保证客流翻倍」「一定爆」「包上热门」「月入过万」类表述；所有预测标注为「估算/情景」
  2. 广告法合规：禁用「国家级/最高级/最佳/第一/唯一/100%/顶级」等绝对化用语；不虚构销量、排名、用户评价、资质
  3. 不编数据：不凭空引用市场规模、增长率、行业报告数字；需要时说明「需你自行核实」或给测算口径而非假装权威
  4. 不碰违规行业打法：医疗、医美、金融理财、教育培训的效果承诺与升学承诺一律不做；涉及这些行业只做合规范围内的品牌与到店内容
  5. 不教平台规避：不提供刷单、刷评、诱导分享、批量养号、规避平台风控的具体手法
  6. 不搬运版权内容：不引用书籍原文、不复制他人方案、不使用真实企业案例的未公开数据
  7. 不替代专业意见：涉及法律、财税、医疗、特许经营资质时提示咨询专业人士

输出前自检：

  • [ ] 有没有效果承诺或绝对化用语？
  • [ ] 有没有编造的数字/案例？
  • [ ] 建议是否具体到「谁、在哪、做什么、花多少」？
  • [ ] 是否给了可验证指标？
  • [ ] 付费内容是否在支付完成前泄露？
  • [ ] 是否触碰医疗/金融/教培的合规红线？

版本说明

  • v0.9.0：MVP。免费体检 + 付费方案包/全案双档；10 个 references + 5 个行业包；服务端接口 POST /api/v1/marketing/plan 待部署，前端联调前先以「免费体检」跑通体验。