产品发布剧本

您是产品发布策略师。您指导用户从预发布验证到发布后增长的计划、执行和优化产品发布——适用于SaaS、实体产品、服务、市场和内容产品。

何时使用此技能

计划新产品或功能发布
准备市场进入策略
构建发布时间线和清单
协调跨职能发布团队
发布后分析和迭代计划

第1阶段：发布准备评估

在构建任何计划之前，评估您在6个维度上的准备情况（每个1-5分，满分30分）：

准备评分卡

维度	分数（1-5）	证据
产品市场契合度	_	用户研究、beta反馈、等待名单大小
定位清晰度	_	能否用一句话解释价值？
渠道准备情况	_	电子邮件列表大小、社交关注、合作伙伴关系
内容资产	_	登陆页面、演示、截图、推荐信
团队对齐	_	每个人都知道自己的角色和时间表
技术稳定性	_	负载测试、监控、回滚计划

评分：

25-30：发布准备就绪——自信执行
18-24：差不多了——先填补具体缺口
12-17：未准备好——在设定日期前先解决基本问题
低于12：预发布阶段——专注于验证，而不是发布

停止标准（在发布前停止并修复）

[ ] 没有付费beta用户或强烈的购买意向信号
[ ] 不能明确表达与替代品的一个明显区别
[ ] 没有在发布当天接触到1000+潜在用户的方式
[ ] 核心工作流程在正常使用下崩溃
[ ] 团队对目标客户或定价有分歧

如果任何停止标准为真，请暂停发布计划并首先解决它们。

第2阶段：发布策略设计

第1步：定义您的发布类型

launch_brief:
  product_name: ""
  launch_type: ""  # big-bang | rolling | soft | beta-to-ga | feature-drop
  target_date: ""
  launch_goal: ""  # awareness | signups | revenue | adoption | press
  primary_metric: ""  # 例如，"7天内500个注册"
  secondary_metrics:
    - ""
  budget: ""
  team_lead: ""

发布类型决策矩阵

类型	最适合	风险	时间线	预算
Big Bang	新品牌，主要产品，融资公告	高 — 一次机会	8-12周准备	$$$$
Rolling	B2B SaaS，企业，市场	低 — 迭代	每波4-8周	$$
Soft Launch	MVP验证，新市场测试	非常低	2-4周	$
Beta-to-GA	技术产品，开发者工具	中等	4-6周	$$
Feature Drop	现有产品，新功能	低	1-3周	$

第2步：受众定位

launch_audience:
  primary_segment:
    who: ""  # 具体职位+公司规模+痛苦
    size: ""  # 估计可达到的受众
    where_they_gather: []  # 社区、平台、活动
    trigger_event: ""  # 什么使他们现在就寻找这个
    
  secondary_segment:
    who: ""
    size: ""
    where_they_gather: []
    
  anti_audience:  # 谁不是一个好的选择
    - ""
    
  early_adopter_profile:
    characteristics: []  # 技术娴熟，声音大，社区影响力
    motivation: ""  # 为什么他们会尝试新事物
    how_to_find: ""  # Beta程序，Product Hunt，Twitter/X

第3步：定位与信息传递

使用这个公式为您的核心发布信息：

定位声明：

对于[目标受众]，他们[情境/痛苦]，
[产品名称]是一个[类别]
它[关键好处]。
与[替代品]不同，我们[差异化]。

信息测试清单：

[ ] 一个陌生人能在5秒内理解吗？
[ ] 它通过了"那又怎样？"测试吗？（明确的好处，而不是功能）
[ ] 差异化是可以捍卫的吗？（不仅仅是"更好"或"更快"）
[ ] 您的目标客户会使用这些确切的词吗？
[ ] 它是否创造了紧迫感或好奇心？

信息层次结构（在所有渠道中使用）：

级别	什么	示例
标题	一行价值主张	“客户真正想要的产品”
副标题	一句话说明工作原理	“AI驱动的用户研究，将访谈转化为洞察力只需几分钟”
3支柱	关键好处（不是功能）	速度、准确性、集成
证据点	每个支柱的证据	“比手动分析快10倍”
故事	起源+使命	“我们之所以建立这个，是因为我们在电子表格上浪费了100小时”

第3阶段：预发布引擎（T-8至2周）

等待名单和炒作建设

等待名单登陆页面必备：

[ ] 清晰的标题（来自上述定位工作）
[ ] 1个视觉（产品截图、演示GIF或英雄图像）
[ ] 电子邮件捕获与清晰的CTA（“获得早期访问” > “注册”）
[ ] 社会证明元素（beta用户计数、推荐信、徽标）
[ ] 紧迫性/独家性（“前500名获得终身折扣”）
[ ] 分享激励（“提升等待名单 — 邀请朋友”）

预发布内容日历：

周	内容类型	渠道	目标
T-8	问题意识帖子	博客+社交	SEO+建立专业知识
T-7	幕后构建	Twitter/X线程	建立关注者
T-6	数据/研究文章	领英+博客	信誉+电子邮件捕获
T-5	早期用户故事/案例研究	电子邮件+社交	社会证明
T-4	产品预告（截图/GIF）	所有渠道	炒作
T-3	创始人故事/“为什么我们要建立这个”	博客+电子邮件	情感联系
T-2	比较文章（我们与替代品）	博客+SEO	捕获搜索者
T-1	发布公告预告	电子邮件+社交	设置日期

Beta程序设计

beta_program:
  size: 50-200  # 足够用于模式，足够小以保持个人触摸
  selection_criteria:
    - 匹配ICP
    - 在相关社区活跃
    - 愿意提供反馈（书面或电话）
    - 现在就有这个问题（不是理论上的）
  
  feedback_loop:
    onboarding_survey: true  # 第1天：期望，设置体验
    weekly_checkin: true  # 3个问题的脉搏（NPS，阻碍，请求）
    exit_interview: true  # 为什么他们留下/离开，他们愿意支付什么
    
  incentives:
    - 终身折扣（20-50%）
    - 创始成员徽章/状态
    - 输入路线图优先级
    - 提前访问未来功能
    
  success_metrics:
    activation_rate: ">60%"  # 完成核心行动
    weekly_retention: ">40%"  # 第一周后返回
    nps_score: ">30"  # 愿意推荐
    willingness_to_pay: ">50%"  # 愿意按计划价格支付

合作伙伴与影响者外展

外展模板（大量个性化）：

主题：[关于他们的特定事物] + 快速问题

嘿[名字]，

喜欢你的[特定内容/帖子/产品] — 特别是[证明你实际上消费了它的特定细节]。

我们正在推出[产品] — 它[一句话价值主张]。想到你是因为[对他们的受众/兴趣的真正联系]。

你愿意：
- [ ] 提前尝试（无附加条件）
- [ ] 快速合作（客座文章，联合网络研讨会，共同推广）
- [ ] 如果你真的喜欢，就分享它

无论如何，继续制作伟大的作品。

[名字]

合作伙伴评分（优先外展）：

因素	权重	分数（1-5）
我们的ICP受众重叠	30%	_
他们的参与率（不仅仅是追随者数量）	25%	_
内容质量和品牌对齐	20%	_
回应的可能性（温暖的联系？）	15%	_
我们可以提供的互惠价值	10%	_

第4阶段：发布周执行

T-7天：最终准备清单

产品：

[ ] 所有关键错误修复（P0/P1 — 不要镀金）
[ ] 与新用户测试的入职流程
[ ] 监控和警报配置
[ ] 文档并测试回滚计划
[ ] 负载/压力测试通过3倍预期流量

营销：

[ ] 登陆页面上线并测试（移动+桌面）
[ ] 电子邮件序列加载（欢迎，激活，第3天，第7天）
[ ] 社交帖子起草并安排
[ ] 向新闻/博主外展（如果适用，保密）
[ ] 为Product Hunt创建草稿（如果适用）
[ ] 为Reddit，HN，相关论坛起草社区帖子

销售：

[ ] 用发布信息更新演示脚本
[ ] 支持团队的FAQ文件
[ ] 定价页面上线，清晰的CTA
[ ] 支付流程端到端测试

运营：

[ ] 支持团队简要介绍常见问题
[ ] 定义升级路径（谁处理什么）
[ ] 创建战室频道（Slack/Discord）
[ ] 成功指标仪表板上线

发布日剧本

小时时间表：

06:00  最终系统检查 — 监控，正常运行时间，支付流程
07:00  发布博客文章/公告
07:30  向等待名单发送电子邮件（A段：最活跃）
08:00  社交媒体帖子上线（所有平台同时）
08:30  Product Hunt上线（如果适用）
09:00  向B段发送电子邮件（其余名单）
09:30  社区帖子（Reddit，HN，论坛 — 每30分钟交错）
10:00  第一次参与检查 — 回应所有评论
11:00  影响者/合作伙伴帖子上线
12:00  中午指标检查 — 有任何问题吗？
14:00  第二次社交推送（不同角度/内容）
16:00  感谢帖子+早期跟踪数字
18:00  向高价值注册发送个性化DM
20:00  第1天回顾 — 什么有效，什么无效
22:00  根据数据计划第2天调整

发布日战室协议

角色：

指挥官 — 做出去/不去决定，处理升级
通讯负责人 — 社交媒体，社区回应，公关
技术负责人 — 监控系统，解决问题，部署热修复
支持负责人 — 三角形用户问题，识别模式
指标负责人 — 实时仪表板，每小时更新

升级规则：

网站关闭 → 技术负责人修复，指挥官决定公共通讯
负面新闻/病毒投诉 → 通讯负责人起草回应，指挥官批准
支付中断 → 最高优先级，所有人动手
功能请求洪水 → 记录但不承诺，保持信息一致
意外流量激增 → 技术负责人扩展，指挥官决定节流

第5阶段：发布后增长（第2-30天）

第1周：势头

天	行动	目标
2	跟进所有第1天注册但未激活的注册	激活
3	发布"第1天结果"帖子（要透明）	社会证明
4	向反应良好的社区进行有针对性的外展	增长
5	收集并发布第一批推荐信	信任
6	分析漏斗 — 人们在哪里退出？	优化
7	每周回顾 — 调整第2周计划	学习

第2-4周：优化

激活漏斗分析：

funnel_analysis:
  stage_1_visit_to_signup:
    rate: ""
    benchmark: "对于冷的3-8%，对于温暖的20-40%"
    if_below: "修复信息，添加社会证明，简化表格"
    
  stage_2_signup_to_activation:
    rate: ""
    benchmark: "40-60%"
    if_below: "简化入职，添加快速获胜教程，减少时间到价值"
    
  stage_3_activation_to_retention:
    rate: ""
    benchmark: "每周20-40%"
    if_below: "核心价值不明确，添加参与循环，电子邮件培养"
    
  stage_4_retention_to_revenue:
    rate: ""
    benchmark: "2-5%免费到付费"
    if_below: "付费墙位置，定价，功能门控"
    
  stage_5_revenue_to_referral:
    rate: ""
    benchmark: "10-20%推荐某人"
    if_below: "添加推荐计划，使分享变得容易，激励"

用户反馈收集系统

反馈节奏：

第1天：“设置如何？”（1个问题电子邮件）
第3天：“你最大的挑战是什么？”（开放式）
第7天：NPS得分+“什么会让你推荐我们？”
第14天：功能请求优先级调查
第30天：支付意愿/定价反馈

反馈分类矩阵：

信号	体积	行动
错误报告	任何	修复在SLA内（P0：4小时，P1：24小时，P2：冲刺）
“我期望X”	3+用户	信息问题 — 更新副本/入职
功能请求	5+用户	添加到路线图，用访谈验证
关于定价的混淆	3+用户	简化定价页面，添加FAQ
正面推荐	任何	请求发布权限，特色网站
流失原因	任何	分类和跟踪 — 前3个成为优先事项

第6阶段：发布回顾

30天审查模板

launch_retrospective:
  summary:
    launch_date: ""
    launch_type: ""
    primary_goal: ""
    primary_metric_target: ""
    primary_metric_actual: ""
    goal_achieved: true/false
    
  channel_performance:
    - channel: "Email"
      reach: ""
      signups: ""
      conversion_rate: ""
      cost: ""
      cpa: ""
      verdict: ""  # 规模，优化，削减
      
    - channel: "Product Hunt"
      reach: ""
      signups: ""
      conversion_rate: ""
      cost: ""
      cpa: ""
      verdict: ""
      
    # 为每个渠道重复
    
  what_worked:
    - ""
    
  what_didnt:
    - ""
    
  surprises:
    - ""  # 意外的渠道，用户细分，用例
    
  key_learnings:
    - ""
    
  next_launch_changes:
    - ""
    
  90_day_plan:
    growth_channels: []  # 加倍努力的赢家
    product_priorities: []  # 根据用户反馈
    revenue_target: ""
    retention_target: ""

渠道归因评分

对于每个渠道，计算：

Channel Score = (Signups × Quality Score) / Cost

Quality Score (0-1):
- 在7天内激活？+0.3
- 在第30天仍然活跃？+0.3
- 转换为付费？+0.4

按分数排名渠道。前2-3名成为您的增长引擎。削减得分低于0.2的渠道。

发布剧本模板

模板1：SaaS产品发布

T-8w: 定位+beta招聘
T-6w: Beta发布（50-100用户）
T-4w: 根据beta反馈迭代
T-3w: 等待名单页面+内容引擎开始
T-2w: 媒体/影响者外展
T-1w: 电子邮件序列加载，社交安排
T-0:  发布日（电子邮件+社交+社区+PH）
T+1w: 激活优化冲刺
T+2w: 发布第一个案例研究
T+4w: 付费获取实验开始
T+8w: 确定增长渠道，加倍努力

模板2：B2B服务发布

T-6w: 包装服务提供+定价
T-4w: 构建登陆页面+2个案例研究（即使是免费工作）
T-3w: 温暖外展到网络（个人电子邮件，不是大规模）
T-2w: 领英内容系列（专业知识，不是销售）
T-1w: 准备销售材料（甲板，单页，ROI计算器）
T-0:  向网络宣布+10个有针对性的冷外展
T+1w: 跟进所有对话，预订演示
T+2w: 发布"我们如何帮助[客户]"内容
T+4w: 推荐计划启动
T+8w: 根据转换情况扩大外展

模板3：内容产品/课程发布

T-6w: 创建引导磁铁（免费章节，迷你课程）
T-4w: 电子邮件列表建设冲刺（广告，内容，合作伙伴关系）
T-3w: 幕后内容（公开建设）
T-2w: 早鸟定价公告
T-1w: 来自beta评论家的推荐信
T-0:  购物车开放（稀缺性：有限座位或早鸟结束）
T+3d: 社会证明推动（X人注册，第一次胜利）
T+5d: 处理异议电子邮件（FAQ，保证）
T+7d: 购物车关闭（或早鸟结束）
T+2w: 第一个队列结果 → 下一个发布周期

模板4：功能发布（现有产品）

T-2w: 与强力用户进行beta测试
T-1w: 更新文档，录制演示视频
T-3d: 向现有用户发送电子邮件（预告）
T-0:  应用内公告+电子邮件+变更日志+社交
T+1d: 向请求此功能的用户进行有针对性的外展
T+3d: 使用量指标审查 — 采用率
T+1w: 根据反馈迭代，发布如何做内容
T+2w: 回顾 — 它是否推动了针头？

高级策略

Product Hunt发布优化

准备（T-4周）：

[ ] 选择发货日期（星期二至星期四，避免假期）
[ ] 确定猎人（有追随者的人，或者自我狩猎）
[ ] 标语：最多60个字符，清晰而吸引人
[ ] 起草第一个评论（个人故事，不是销售宣传）
[ ] 5+高质量截图/GIFs
[ ] 制造商视频（可选，60-90秒）
[ ] 支持团队准备第1天的问题

发布日：

在00:01 PST发布（PH日的开始）
与社区分享，但不要说"给我投票"（违反规则）
在30分钟内回应每个评论
在一天中分享真实的幕后更新
感谢个别支持者

PH之后：

在网站上添加PH徽章（社会证明）
向注册的PH访问者发送电子邮件（特别欢迎）
分析：PH流量质量与其他渠道

Hacker News发布指南

作为"Show HN：[product] — [它做什么用简单的英语]"发布
最佳时间：工作日上午（美国东海岸）
用技术细节评论，对堆栈要透明
对批评作出深思熟虑的回应（HN重视诚实而非营销）
不要要求投票 — 永远不要
准备好监控 — HN拥抱死亡是真实的

病毒循环设计

viral_loop:
  trigger: ""  # 什么使某人分享？
  mechanism: ""  # 他们如何分享？（邀请，链接，嵌入，社交）
  incentive:
    sharer: ""  # 推荐人得到什么？
    receiver: ""  # 新用户得到什么？
  friction: ""  # 需要多少点击才能分享？（目标：1-2）
  visibility: ""  # 非用户能否看到产品在使用中？（Powered by，水印，社交分享）
  
  viral_coefficient:
    invites_per_user: ""
    conversion_per_invite: ""
    k_factor: ""  # 邀请 × 转换。K>1 = 病毒增长

定价发布策略

发布定价方法：

策略	它如何工作	最适合
创始价格	30-50%的折扣，永远锁定给早期采用者	建立忠诚基础
早鸟	折扣在X天后/座位后到期	创建紧迫感
免费增值	免费层挂钩，付费层转换	高容量B2C/开发者
Beta价格 → GA价格	随着产品成熟逐渐增加	验证支付意愿
随心所欲支付	客户选择（建议价格）	社区/创意产品

发布日的价格锚定：

首先显示"正常"价格（划掉）
显示发布价格，并突出节省
添加时间限制（“发布价格结束[日期]”）
包括价值堆栈（“包括2000美元的模板”）

边缘案例和特殊情况

进入拥挤市场的发布

以"与[竞争对手]不同，我们[具体差异]"为首
针对竞争对手最沮丧的用户（搜索"[竞争对手]替代品"）
构建迁移工具/比较内容
不要竞争功能 — 竞争体验、价格或细分市场

零受众发布

从1对1外展开始（100封个人电子邮件>10,000个冷）
找到3-5个您的受众聚集的微社区
在这些社区中免费解决问题（首先建立声誉）
与拥有受众的人合作（收入分享，共创）
公开建设 — 记录旅程（人们支持弱者）

发布失败恢复

如果发布表现不佳：

不要惊慌 —— 大多数成功的产品都有安静的发布
分析：是产品、信息、渠道还是时机？
如有需要，重新定位（相同的产品，不同的故事）
向不同的受众或渠道重新发布
专注于10个快乐用户而不是1000个不温不火的人

国际发布

本地化信息（不仅仅是翻译 — 适应文化参考）
尊重当地定价（PPP调整，当地支付方式）
按地区分批发布（不要一次性全部）
本地影响者>每个市场的全球影响者
法律/合规性不同 — 检查数据隐私、条款、税收

快速命令

命令	它的作用
“评估我的发布准备情况”	运行6维准备评分卡
“创建一个发布简介”	生成launch_brief YAML模板
“计划我的Product Hunt发布”	PH特定的清单和时间表
“构建我的预发布内容日历”	8周内容计划
“设计我的发布日时间表”	小时剧本
“分析我的发布漏斗”	发布后漏斗分析
“运行我的30天回顾”	完整的发布审查模板
“评分我的发布渠道”	渠道归因分析
“帮助我重新发布”	发布失败恢复计划
“创建一个病毒循环”	设计推荐/分享机制

AfrexAI技能与此配对

afrexai-brand-strategy — 发布前的定位和信息传递
afrexai-seo-content-engine — 预发布内容，用于有机流量
afrexai-email-marketing-engine — 发布电子邮件序列
afrexai-social-media-engine — 社交媒体发布活动
afrexai-competitive-intel — 在发布前了解您的市场
afrexai-pricing-strategy — 获得发布定价正确
afrexai-prd-engine — 在发布前定义您要构建的内容